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底稿与 STRATEGY_DATA_RULES 明确多细类须分行；不确定可写待业务定类。恢复标题下骨架说明含全局禁止编造。示例与目录模板同步。 Made-with: Cursor
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# 市场策略稿 · 目录模板（六主轴 + 品牌四线）
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> **用途**：按「顾客 / 价值与痛点 / 为什么买 / 为什么选品牌 / 竞品差异 / 第一选择」与「品牌建设 · 打造 · 运营 · 体验」组织成稿；供人工撰写、表单字段设计或 LLM 章节提示对齐。
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> **语气默认**：**内部评审**（可写假设、待验证）；对外删减敏感句与未证实结论，见各节「对外提示」。
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> **与现有模板关系**：工作台自动草稿章节见同目录 [`market-strategy-brief.zh.md`](./market-strategy-brief.zh.md)；本文件侧重**战略叙事结构**，可与前者并行对照，合并时以事实源与 [`strategy-marketing-content-alignment.md`](../planning/strategy-marketing-content-alignment.md) 为准。
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## 摘要（1 页内）
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- **一句话战场**：________（类目/关键词/监测范围）
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- **目标用户一句话**：________
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- **价值主张一句话**：________（替谁、解决什么、凭什么）
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- **与竞品核心差异一句话**：________
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- **本周/本阶段优先动作一句话**：________（指向运营或体验均可）
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> **对外提示**：摘要可单独改写成「对外版」，去掉内部假设与竞品直呼。
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## 一、顾客是谁
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### 1.1 核心人群
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- 人口与行为特征：________
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- 决策链（谁搜、谁比、谁拍板、谁复购）：________
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### 1.2 核心场景
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- 主场景（时间/地点/任务）：________
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- 次要场景：________
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### 1.3 本品在人群与场景上的聚焦
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- 本期主打的 1～2 个：________
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- 明确不做的或暂搁置的：________
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**依据（可填数据来源）**：简报 / 报告节选 / 评论与文本挖掘摘要 / 业务备注：________
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## 二、产品价值与用户痛点
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> **结构说明（与自动草稿一致）**：本节**仅**下表——**针对痛点要怎么做**；不再单列「痛点表 / 价值对表 / 负向归因」以免与第三章重复。
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### 2.1 针对痛点要怎么做
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| 类目/细类（本决策适用） | 用户痛点（简述） | 策略动作 | 具体怎么做（触点/话术/规格/渠道） | 如何验证 |
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|--------------------------|------------------|----------|-----------------------------------|----------|
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**依据**：监测摘要 / 报告节选 / 业务备注（可溯源）________
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## 三、为什么要买「这款产品」（品类与产品层）
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### 3.1 品类与时机
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- 用户为何现在需要该品类：________
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- 本品 SKU/规格主推进项：________
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- （可选）价带锚点一句，与监测一致：________
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> **不设 3.2**：转化障碍与应对已在 **§2.1** 表内写清，此处**勿重复**。
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**依据**：________
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## 四、为什么要选「这个品牌」（品牌层）
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### 4.1 品牌承诺与调性
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- 希望用户记住的一句话：________
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- 调性关键词（3～5 个）：________
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### 4.2 信任与证据
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- 可引用的证据类型（评价方向/背书/销量表述边界）：________
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- **禁止或慎用表述**（合规与事实边界）：________
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**依据**：________
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## 五、与其它品牌有何不同（差异化）
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### 5.1 主要对比对象
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- 对标品牌或价位带：________
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### 5.2 可防御差异点
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| 差异点 | 与谁不同 | 是否可在监测数据中体现 | 风险 |
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|--------|----------|------------------------|------|
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### 5.3 竞争应对原则
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- 价格/促销跟随策略：________
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- 不跟随时的话术与底线：________
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**依据**：________
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## 六、如何成为用户的第一选择（目标与路径）
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### 6.1 「第一选择」在本阶段的定义
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- 心智目标（品类内/场景内）：________
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- 可量化代理指标（若有）：________
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### 6.2 路径总览
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- 本阶段 3～5 条主路径（每条一句）：________
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**依据**：________
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## 七、品牌四线：建设 · 打造 · 运营 · 体验
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> 四线分开写，避免混成一段空话；每条需回扣第二节「价值与痛点」或第五节「差异」。
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### 7.1 品牌建设（长期心智）
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- 定位、主张、长期叙事线：________
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- 与「为什么选这个品牌」的对应关系：________
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### 7.2 品牌打造（可感知资产）
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- 店铺/包装/内容模板/IP：________
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- 本期落地项：________
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### 7.3 品牌运营（节奏与触达）
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- 活动/栏目/资源节奏（12 周或本季度可简写）：________
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- 与促销/定价策略的衔接：________
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### 7.4 品牌体验（全链路一致）
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- 详情页—下单—履约—售后 的体验要点：________
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- 与评论中负向反馈的回应原则：________
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**依据**：________
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## 八、战术支柱（回扣战略）
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> 每一节开头用一句话说明：**服务于哪类用户/场景、强化哪条差异、落在品牌四线哪一环**。
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### 8.1 产品策略
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- ________
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### 8.2 定价策略
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- ________
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### 8.3 促销与活动策略
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- ________
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### 8.4 渠道与传播策略（可选）
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- ________
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**依据**：________
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## 九、风险、假设与待验证
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- 关键假设清单：________
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- 待补数据或待开会项：________
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- 合规与表述风险：________
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## 十、下一步与节奏
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- 本周/本月优先：________
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- 责任与协作（内部）：________
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- 复盘时间点：________
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## 附录（可选）
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- 本任务关键数据速览（与简报/报告一致）
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- 引用列表：简报字段 / 报告章节 / JSON 文件名
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*模板版本：与「六主轴 + 品牌四线」对齐；可拆成表单字段或 LLM 分章提示。*
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