# 市场策略稿 · 目录模板（六主轴 + 品牌四线） > **用途**：按「顾客 / 价值与痛点 / 为什么买 / 为什么选品牌 / 竞品差异 / 第一选择」与「品牌建设 · 打造 · 运营 · 体验」组织成稿；供人工撰写、表单字段设计或 LLM 章节提示对齐。 > **语气默认**：**内部评审**（可写假设、待验证）；对外删减敏感句与未证实结论，见各节「对外提示」。 > **与现有模板关系**：工作台自动草稿章节见同目录 [`market-strategy-brief.zh.md`](./market-strategy-brief.zh.md)；本文件侧重**战略叙事结构**，可与前者并行对照，合并时以事实源与 [`strategy-marketing-content-alignment.md`](../planning/strategy-marketing-content-alignment.md) 为准。 --- ## 摘要（1 页内） - **一句话战场**：________（类目/关键词/监测范围） - **目标用户一句话**：________ - **价值主张一句话**：________（替谁、解决什么、凭什么） - **与竞品核心差异一句话**：________ - **本周/本阶段优先动作一句话**：________（指向运营或体验均可） > **对外提示**：摘要可单独改写成「对外版」，去掉内部假设与竞品直呼。 --- ## 一、顾客是谁 ### 1.1 核心人群 - 人口与行为特征：________ - 决策链（谁搜、谁比、谁拍板、谁复购）：________ ### 1.2 核心场景 - 主场景（时间/地点/任务）：________ - 次要场景：________ ### 1.3 本品在人群与场景上的聚焦 - 本期主打的 1～2 个：________ - 明确不做的或暂搁置的：________ **依据（可填数据来源）**：简报 / 报告节选 / 评论与文本挖掘摘要 / 业务备注：________ --- ## 二、产品价值与用户痛点 > **结构说明（与自动草稿一致）**：本节**仅**下表——**针对痛点要怎么做**；不再单列「痛点表 / 价值对表 / 负向归因」以免与第三章重复。 ### 2.1 针对痛点要怎么做 | 类目/细类（本决策适用） | 用户痛点（简述） | 策略动作 | 具体怎么做（触点/话术/规格/渠道） | 如何验证 | |--------------------------|------------------|----------|-----------------------------------|----------| | | | | | | **依据**：监测摘要 / 报告节选 / 业务备注（可溯源）________ --- ## 三、为什么要买「这款产品」（品类与产品层） ### 3.1 品类与时机 - 用户为何现在需要该品类：________ - 本品 SKU/规格主推进项：________ - （可选）价带锚点一句，与监测一致：________ > **不设 3.2**：转化障碍与应对已在 **§2.1** 表内写清，此处**勿重复**。 **依据**：________ --- ## 四、为什么要选「这个品牌」（品牌层） ### 4.1 品牌承诺与调性 - 希望用户记住的一句话：________ - 调性关键词（3～5 个）：________ ### 4.2 信任与证据 - 可引用的证据类型（评价方向/背书/销量表述边界）：________ - **禁止或慎用表述**（合规与事实边界）：________ **依据**：________ --- ## 五、与其它品牌有何不同（差异化） ### 5.1 主要对比对象 - 对标品牌或价位带：________ ### 5.2 可防御差异点 | 差异点 | 与谁不同 | 是否可在监测数据中体现 | 风险 | |--------|----------|------------------------|------| | | | | | ### 5.3 竞争应对原则 - 价格/促销跟随策略：________ - 不跟随时的话术与底线：________ **依据**：________ --- ## 六、如何成为用户的第一选择（目标与路径） ### 6.1 「第一选择」在本阶段的定义 - 心智目标（品类内/场景内）：________ - 可量化代理指标（若有）：________ ### 6.2 路径总览 - 本阶段 3～5 条主路径（每条一句）：________ **依据**：________ --- ## 七、品牌四线：建设 · 打造 · 运营 · 体验 > 四线分开写，避免混成一段空话；每条需回扣第二节「价值与痛点」或第五节「差异」。 ### 7.1 品牌建设（长期心智） - 定位、主张、长期叙事线：________ - 与「为什么选这个品牌」的对应关系：________ ### 7.2 品牌打造（可感知资产） - 店铺/包装/内容模板/IP：________ - 本期落地项：________ ### 7.3 品牌运营（节奏与触达） - 活动/栏目/资源节奏（12 周或本季度可简写）：________ - 与促销/定价策略的衔接：________ ### 7.4 品牌体验（全链路一致） - 详情页—下单—履约—售后 的体验要点：________ - 与评论中负向反馈的回应原则：________ **依据**：________ --- ## 八、战术支柱（回扣战略） > 每一节开头用一句话说明：**服务于哪类用户/场景、强化哪条差异、落在品牌四线哪一环**。 ### 8.1 产品策略 - ________ ### 8.2 定价策略 - ________ ### 8.3 促销与活动策略 - ________ ### 8.4 渠道与传播策略（可选） - ________ **依据**：________ --- ## 九、风险、假设与待验证 - 关键假设清单：________ - 待补数据或待开会项：________ - 合规与表述风险：________ --- ## 十、下一步与节奏 - 本周/本月优先：________ - 责任与协作（内部）：________ - 复盘时间点：________ --- ## 附录（可选） - 本任务关键数据速览（与简报/报告一致） - 引用列表：简报字段 / 报告章节 / JSON 文件名 --- *模板版本：与「六主轴 + 品牌四线」对齐；可拆成表单字段或 LLM 分章提示。*