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底稿与 STRATEGY_DATA_RULES 明确多细类须分行；不确定可写待业务定类。恢复标题下骨架说明含全局禁止编造。示例与目录模板同步。 Made-with: Cursor
5.4 KiB
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市场策略稿 · 目录模板（六主轴 + 品牌四线）
用途：按「顾客 / 价值与痛点 / 为什么买 / 为什么选品牌 / 竞品差异 / 第一选择」与「品牌建设 · 打造 · 运营 · 体验」组织成稿；供人工撰写、表单字段设计或 LLM 章节提示对齐。
语气默认：内部评审（可写假设、待验证）；对外删减敏感句与未证实结论，见各节「对外提示」。
与现有模板关系：工作台自动草稿章节见同目录market-strategy-brief.zh.md；本文件侧重战略叙事结构，可与前者并行对照，合并时以事实源与strategy-marketing-content-alignment.md为准。
摘要（1 页内）
- 一句话战场：________（类目/关键词/监测范围）
- 目标用户一句话：________
- 价值主张一句话：________（替谁、解决什么、凭什么）
- 与竞品核心差异一句话：________
- 本周/本阶段优先动作一句话：________（指向运营或体验均可）
对外提示：摘要可单独改写成「对外版」，去掉内部假设与竞品直呼。
一、顾客是谁
1.1 核心人群
- 人口与行为特征：________
- 决策链（谁搜、谁比、谁拍板、谁复购）：________
1.2 核心场景
- 主场景（时间/地点/任务）：________
- 次要场景：________
1.3 本品在人群与场景上的聚焦
- 本期主打的 1～2 个：________
- 明确不做的或暂搁置的：________
依据（可填数据来源）：简报 / 报告节选 / 评论与文本挖掘摘要 / 业务备注：________
二、产品价值与用户痛点
结构说明（与自动草稿一致）：本节仅下表——针对痛点要怎么做；不再单列「痛点表 / 价值对表 / 负向归因」以免与第三章重复。
2.1 针对痛点要怎么做
| 类目/细类（本决策适用） | 用户痛点（简述） | 策略动作 | 具体怎么做（触点/话术/规格/渠道） | 如何验证 |
|---|---|---|---|---|
依据：监测摘要 / 报告节选 / 业务备注（可溯源）________
三、为什么要买「这款产品」（品类与产品层）
3.1 品类与时机
- 用户为何现在需要该品类：________
- 本品 SKU/规格主推进项：________
- （可选）价带锚点一句，与监测一致：________
不设 3.2：转化障碍与应对已在 §2.1 表内写清，此处勿重复。
依据：________
四、为什么要选「这个品牌」（品牌层）
4.1 品牌承诺与调性
- 希望用户记住的一句话：________
- 调性关键词（3～5 个）：________
4.2 信任与证据
- 可引用的证据类型（评价方向/背书/销量表述边界）：________
- 禁止或慎用表述（合规与事实边界）：________
依据：________
五、与其它品牌有何不同（差异化）
5.1 主要对比对象
- 对标品牌或价位带：________
5.2 可防御差异点
| 差异点 | 与谁不同 | 是否可在监测数据中体现 | 风险 |
|---|---|---|---|
5.3 竞争应对原则
- 价格/促销跟随策略：________
- 不跟随时的话术与底线：________
依据：________
六、如何成为用户的第一选择（目标与路径）
6.1 「第一选择」在本阶段的定义
- 心智目标（品类内/场景内）：________
- 可量化代理指标（若有）：________
6.2 路径总览
- 本阶段 3～5 条主路径（每条一句）：________
依据：________
七、品牌四线：建设 · 打造 · 运营 · 体验
四线分开写，避免混成一段空话；每条需回扣第二节「价值与痛点」或第五节「差异」。
7.1 品牌建设（长期心智）
- 定位、主张、长期叙事线：________
- 与「为什么选这个品牌」的对应关系：________
7.2 品牌打造（可感知资产）
- 店铺/包装/内容模板/IP：________
- 本期落地项：________
7.3 品牌运营（节奏与触达）
- 活动/栏目/资源节奏（12 周或本季度可简写）：________
- 与促销/定价策略的衔接：________
7.4 品牌体验（全链路一致）
- 详情页—下单—履约—售后 的体验要点：________
- 与评论中负向反馈的回应原则：________
依据：________
八、战术支柱（回扣战略）
每一节开头用一句话说明：服务于哪类用户/场景、强化哪条差异、落在品牌四线哪一环。
8.1 产品策略
8.2 定价策略
8.3 促销与活动策略
8.4 渠道与传播策略（可选）
依据：________
九、风险、假设与待验证
- 关键假设清单：________
- 待补数据或待开会项：________
- 合规与表述风险：________
十、下一步与节奏
- 本周/本月优先：________
- 责任与协作（内部）：________
- 复盘时间点：________
附录（可选）
- 本任务关键数据速览（与简报/报告一致）
- 引用列表：简报字段 / 报告章节 / JSON 文件名
模板版本：与「六主轴 + 品牌四线」对齐；可拆成表单字段或 LLM 分章提示。