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# 策略生成 · 框架确定

**版本**：2026-04-21（修订：强化「痛点 → 怎么做」）  
**目的**：在继续迭代「填表 → 规则底稿 / LLM 成稿 → 导出」之前，把**结构、输入输出、与报告的关系**定死；并明确——**策略成稿不是市场说明书，而是针对用户痛点写清「做什么、怎么做」**。

**关联**：

| 说明 | 路径 |
|------|------|
| 原则与 S1/S2 路线 | `docs/planning/strategy-marketing-content-alignment.md` |
| 规则底稿（骨架） | `backend/pipeline/reporting/strategy_draft.py` → `build_strategy_draft_markdown` |
| LLM 成稿 | `backend/pipeline/llm/generate_strategy.py` → `generate_strategy_draft_markdown_llm` |
| 人工可读示例（低 GI 批次） | `docs/demo/市场策略稿-示例-20260413_104252_低GI.md` |
| API | `JobStrategyDraftView`：`POST` 策略稿，`generator=rules \| llm` |

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## 1. 我们说的「策略生成」指什么

在本仓库里，**策略生成**特指：**独立市场策略稿**（Markdown），由任务数据 + 业务表单驱动，**不是**竞品报告全文，也**不是**报告里第九章那一小段嵌入块。

| 产物 | 形态 | 主要用途 |
|------|------|----------|
| **独立策略稿** | 摘要 → 一至十 → 附录 | 业务讨论、对外删减版、与表单决策对齐 |
| **报告 · 第九章** | 仅 `####` 小节，嵌在「九、策略与机会」下 | 与第五～八章同源、假设性归纳 |
| **营销内容**（规划） | 另管线，共用 brief | 表达层，见 alignment 文档 S2 |

框架确定**只锁定第一行**：独立策略稿。

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## 0. 与《竞品分析报告》的分工（避免重复）

| 放在分析报告 | 放在策略稿 |
|--------------|------------|
| 样本量、列表/深入口径、词频、共现、LDA、细类条数、图表解读、方法说明 | **不写或一句带过**；可写「详见同任务竞品分析报告 §× / 附录」 |
| — | **要写**：痛点归纳（结论短语）、**怎么做**（§2.5 及后续动作）、资源与节奏、风险应对 |

策略稿**不是第二份统计报告**；统计分析已在报告中完成，策略稿只消费其**结论**并转为**行动**。

### 常见质疑（口径）

**Q：凭什么写「松软」，评论里还有很多人要「酥脆」？**  
**A：** 二者常对应**不同细类**（糕点/面包 vs 饼干）。策略须**按主推款/细类**写口感与工艺，分线表述；禁止用单一词覆盖全池。若多线并行，饼干线与糕点线应分别有策略句。

**Q：满减、满额打折是不是不管了？**  
**A：** **不是不管。** 能来自 `price_promotion_signals` / 报告第六章的须写进 §八.3；**禁止编造**未监测到的门槛。未捕获具体规则时，须写「待运营按后台活动补齐」类表述，并保留促销**原则**（透明、跟价节奏、券类型方向），避免整节空白。

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## 1.1 核心：策略部分要写「怎么做」，不能只写「是什么」

| 不满意的表现 | 应有的表现 |
|--------------|------------|
| 大量篇幅描述市场、品类、数据，读完不知道「我们要做什么」 | 每条策略**能回答**：针对**哪类用户、哪条痛点**，我们**采取什么动作**，**在具体触点怎么做**（商详第几屏、主图文案、规格怎么标、客服话术等） |
| 痛点与后面章节脱节 | **第二节**列清痛点后，**第六节起**（目标与路径、品牌四线、战术支柱）必须能**回扣**到痛点，避免「泛泛而谈增长」 |
| 只有「建议重视体验」 | 写成**可执行句**：谁、在什么渠道、在什么时间窗口、做什么改动、如何验收 |

**强制结构（逻辑闭环）**：

1. **用户痛点**（来自数据与评论归纳，第二节）  
2. **对应策略意图**（价值主张、差异化、目标）  
3. **怎么做**（动作 + 落地载体：页面/投放/产品/价格/促销）  
4. **如何验证**（指标、抽样、时间）

规则底稿中增加 **§2.5 策略动作总表** 占位；LLM 成稿须**填满**该表或等价表述，且 **§六～§八** 以**动词导向**（应做、通过、在…上）为主，避免纯名词堆砌。

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## 2. 成稿结构（已定，勿随意增删块）

与 **`build_strategy_draft_markdown` / `STRATEGY_SYSTEM`**、示例稿 **一致**，顺序如下：

| 顺序 | 章节 | 要点（**策略性要求**） |
|------|------|------------------------|
| 0 | **摘要** | 除范围样本外，**阶段重点**须含 1～2 条**可感知动作**（如「主推款商详标明规格与克重」），而非仅「加强运营」 |
| 1 | **一、顾客是谁** | 1.1 人群与路径 · 1.2 细类/评论侧归纳 · 1.3 本品聚焦（表单：角色、客群、对标） |
| 2 | **二、产品价值与用户痛点** | 痛点表 · 本品价值 · 对表 · 负向归因 **· 2.5 策略动作总表（痛点 → 怎么做）** |
| 3 | **三、为什么要买「这款产品」** | 品类与时机 · **转化障碍每条对应「应对动作」**（怎么做），不是只列障碍 |
| 4 | **四、为什么要选「这个品牌」** | 承诺与调性 · 信任与证据 · 主定位（表单勾选） |
| 5 | **五、与其它品牌有何不同** | 对比对象 · 差异化 · **竞争应对须写可执行应对**（不主动价格战 / 跟价时如何说明等） |
| 6 | **六、阶段目标与路径** | 时间 / 成功标准 · **营销与总体策略须写成动作句**（与痛点挂钩） |
| 7 | **七、品牌四线** | 建设 · 打造 · 运营 · 体验（与表单 4P 支柱对应，**每条线至少一条「怎么做」**） |
| 8 | **八、战术支柱** | 产品 / 定价 / 促销 / 渠道：**每支柱下写 针对哪条痛点、做什么、怎么落地** |
| 9 | **九、风险、假设与待验证** | 含表单风险勾选 |
| 10 | **十、下一步与节奏** | 含业务备注；**下一步**为可执行任务，非口号 |
| 11 | **附录** | 关键数据一览（与 brief 同源） |

**命名约定**：对外文档可称「六主轴 + 品牌四线」——六主轴对应 **一～六** 的叙事链，**七** 为品牌四线，**八** 为 4P 战术落地。

**§2.5 策略动作总表（推荐列）**：

| 用户痛点（可来自 2.1） | 策略动作（我们做什么） | 具体怎么做（触点/话术/规格/渠道） | 如何验证 |
|------------------------|------------------------|-----------------------------------|----------|
| | | | |

**全文各章「怎么做」补充（除 §2.5 外，摘要与一、三～五、九、十亦须落地）**

| 章节 | 除数据叙述外，必须带上的策略性内容 |
|------|--------------------------------------|
| **摘要** | **阶段重点**含 1～2 条可执行动作，回扣 §2 优先痛点 |
| **一** | **1.3** 写清主攻人群/场景与 §2 痛点的对应；与后文动作一致 |
| **三** | §3.1 末承接 §2 优先痛点；§3.2 **每条障碍**对应**至少一条应对动作**（页面/环节/改什么） |
| **四** | 承诺落到**触点**（商详/包装/客服等）的具体句子 |
| **五** | 差异化 = 相对竞品**多做什么/少做什么**；竞争应对 = 跟价/不跟价时的**具体话术或机制** |
| **六** | 路径与 §2.5 对齐；营销/总体策略为**动词句** |
| **七** | 四线各至少一句：**服务哪类痛点、本阶段做哪一步** |
| **八** | 四支柱分别回扣 **痛点→动作→落地** |
| **九** | 风险项带**应对动作或验证计划**，勿只列标题 |
| **十** | 可执行任务，与 §2.5 / §六 优先级一致 |

（代码与 `STRATEGY_SYSTEM` 已同步上述要求；规则底稿各节均有对应 *成稿须…* 提示。）

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## 3. 输入框架（三层）

| 层 | 内容 | 来源 |
|----|------|------|
| **A. 数据层** | `build_competitor_brief` 的 JSON | 同任务 `run_dir` CSV + `effective_report_config.json`，与报告**同一套计数** |
| **B. 决策层** | `strategy_decisions` | 前端策略表单：战场一句话、定位四选一、竞争倾向、四柱、营销/总体策略、风险勾选等 |
| **C. 对齐层（可选）** | `report_strategy_excerpt` | `load_report_strategy_excerpt`：优先 `strategy_opportunities_llm.json` 的 `markdown`，否则从 `competitor_analysis.md` 第九章截取 |

LLM 路径下：**A** 经 `compact_brief_for_llm` 压缩进 payload；**B** 原样进入；**C** 截断后进入。  
**规则路径**无 LLM，仅 **A+B** 写入骨架，**C** 不参与（但 API 仍返回节选元数据便于核对）。

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## 4. 输出与验收

| 模式 | 输出 | 最低验收 |
|------|------|----------|
| `generator=rules` | 带占位符的 Markdown | 章节齐全；含 **§2.5** 表头；数字仅来自 brief 摘录；与 `chapter8_text_mining_probe` 时无关注词条形图口径冲突 |
| `generator=llm` | 可读成稿 | 章节与骨架一致；无编造数字；已填表单项落实为执行句；节选非空时与第九章方向不矛盾；**全书**能体现「痛点→动作→怎么做」（含摘要、一、三～十）；**禁止**仅复述市场描述而无 actionable 句 |

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## 5. 与「报告第九章」的边界（防混）

- **第九章**：短、假设性、`####` 标题，服务**已读报告的人**。  
- **独立策略稿**：长结构、服务**要单独拿策略讨论/对外节选的人**。  
- 二者数据同源（brief），**不要求**策略稿复述「第九章原文」，只要求**方向与数字不打架**（见 `STRATEGY_DATA_RULES`）。

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## 6. 需求—实现对照（便于验收「全部落地」）

| 需求要点 | 实现位置 |
|----------|----------|
| 六主轴 + 品牌四线、摘要→一～十→附录 | `build_strategy_draft_markdown`、`STRATEGY_SYSTEM` |
| 与竞品报告分工、不重复统计展开 | `STRATEGY_DATA_RULES`、底稿骨架说明 |
| 痛点 → 怎么做、§2.5 动作总表 | 底稿 §2.5 表头；`STRATEGY_SYSTEM` 全书分节要求 |
| 除 §2 外各章须带可执行句 | `STRATEGY_SYSTEM` 分节要求；规划 §1.1 表 |
| 语气：少内部缩写、少反复「对齐第几章」 | `STRATEGY_SYSTEM` **语气**段 |
| 分量/规格/克重痛点 | `STRATEGY_SYSTEM` §二；底稿 §2.1 提示 |
| 负向归因（主题级，可举 brief 已有例证） | `STRATEGY_SYSTEM` §二；底稿 §2.4 |
| 口感按细类：酥脆 vs 松软分线，禁止一词盖全站 | `STRATEGY_SYSTEM` **口感/质地与细类** |
| 促销：满减/满折/券/跨店，不编造门槛、不全节留空 | `STRATEGY_SYSTEM` **促销**；底稿 §八.3 |
| 报告第九章仍用 `generate_strategy_opportunities_llm`，runner 正文拼装不改 | 代码现状；本文件 §5 |
| 人工可读示例（低 GI） | `docs/demo/市场策略稿-示例-20260413_104252_低GI.md`（含 §2.5、§8.3 范例句） |

**另行立项（本文件不承诺已编码）**：营销内容管线 S2/S3（见 `strategy-marketing-content-alignment.md`）、仅摘要模板、表单新字段、输出数字同源性自动校验 S4。

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## 7. 待你方拍板的扩展（不影响上述已定框架）

若后续要改，单独立项，不混进「框架确定」：

- 是否增加「仅摘要 / 仅战术章」等**变体模板**；  
- 是否在表单增加字段（如新里程碑）；  
- 营销内容 S2 与策略稿的**强制依赖顺序**（建议：策略稿稳定后再接营销）。

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*本文件为框架锚点；实现以代码与 `strategy-marketing-content-alignment.md` 为准，如有冲突以代码与 alignment 原则优先。*