market-assistant/docs/planning/策略生成-框架确定.md

策略生成 · 框架确定

版本：2026-04-21（修订：强化「痛点 → 怎么做」）
目的：在继续迭代「填表 → 规则底稿 / LLM 成稿 → 导出」之前，把结构、输入输出、与报告的关系定死；并明确——策略成稿不是市场说明书，而是针对用户痛点写清「做什么、怎么做」。

关联：

说明	路径
原则与 S1/S2 路线	docs/planning/strategy-marketing-content-alignment.md
规则底稿（骨架）	backend/pipeline/reporting/strategy_draft.py → build_strategy_draft_markdown
LLM 成稿	backend/pipeline/llm/generate_strategy.py → generate_strategy_draft_markdown_llm
人工可读示例（低 GI 批次）	docs/demo/市场策略稿-示例-20260413_104252_低GI.md
API	JobStrategyDraftView：POST 策略稿，generator=rules | llm

---

1. 我们说的「策略生成」指什么

在本仓库里，策略生成特指：独立市场策略稿（Markdown），由任务数据 + 业务表单驱动，不是竞品报告全文，也不是报告里第九章那一小段嵌入块。

产物	形态	主要用途
独立策略稿	摘要 → 一至十 → 附录	业务讨论、对外删减版、与表单决策对齐
报告 · 第九章	仅 #### 小节，嵌在「九、策略与机会」下	与第五～八章同源、假设性归纳
营销内容（规划）	另管线，共用 brief	表达层，见 alignment 文档 S2

框架确定只锁定第一行：独立策略稿。

---

0. 与《竞品分析报告》的分工（避免重复）

放在分析报告	放在策略稿
样本量、列表/深入口径、词频、共现、LDA、细类条数、图表解读、方法说明	不写或一句带过；可写「详见同任务竞品分析报告 §× / 附录」
—	要写：痛点归纳（结论短语）、怎么做（§2.5 及后续动作）、资源与节奏、风险应对

策略稿不是第二份统计报告；统计分析已在报告中完成，策略稿只消费其结论并转为行动。

常见质疑（口径）

Q：凭什么写「松软」，评论里还有很多人要「酥脆」？
A： 二者常对应不同细类（糕点/面包 vs 饼干）。策略须按主推款/细类写口感与工艺，分线表述；禁止用单一词覆盖全池。若多线并行，饼干线与糕点线应分别有策略句。

Q：满减、满额打折是不是不管了？
A： 不是不管。 能来自 price_promotion_signals / 报告第六章的须写进 §八.3；禁止编造未监测到的门槛。未捕获具体规则时，须写「待运营按后台活动补齐」类表述，并保留促销原则（透明、跟价节奏、券类型方向），避免整节空白。

---

1.1 核心：策略部分要写「怎么做」，不能只写「是什么」

不满意的表现	应有的表现
大量篇幅描述市场、品类、数据，读完不知道「我们要做什么」	每条策略能回答：针对哪类用户、哪条痛点，我们采取什么动作，在具体触点怎么做（商详第几屏、主图文案、规格怎么标、客服话术等）
痛点与后面章节脱节	第二节列清痛点后，第六节起（目标与路径、品牌四线、战术支柱）必须能回扣到痛点，避免「泛泛而谈增长」
只有「建议重视体验」	写成可执行句：谁、在什么渠道、在什么时间窗口、做什么改动、如何验收

强制结构（逻辑闭环）：

1. 用户痛点（来自数据与评论归纳，第二节）
2. 对应策略意图（价值主张、差异化、目标）
3. 怎么做（动作 + 落地载体：页面/投放/产品/价格/促销）
4. 如何验证（指标、抽样、时间）

规则底稿中增加 §2.5 策略动作总表 占位；LLM 成稿须填满该表或等价表述，且 §六～§八 以动词导向（应做、通过、在…上）为主，避免纯名词堆砌。

---

2. 成稿结构（已定，勿随意增删块）

与 build_strategy_draft_markdown / STRATEGY_SYSTEM、示例稿 一致，顺序如下：

顺序	章节	要点（策略性要求）
0	摘要	除范围样本外，阶段重点须含 1～2 条可感知动作（如「主推款商详标明规格与克重」），而非仅「加强运营」
1	一、顾客是谁	1.1 人群与路径 · 1.2 细类/评论侧归纳 · 1.3 本品聚焦（表单：角色、客群、对标）
2	二、产品价值与用户痛点	痛点表 · 本品价值 · 对表 · 负向归因 · 2.5 策略动作总表（痛点 → 怎么做）
3	三、为什么要买「这款产品」	品类与时机 · 转化障碍每条对应「应对动作」（怎么做），不是只列障碍
4	四、为什么要选「这个品牌」	承诺与调性 · 信任与证据 · 主定位（表单勾选）
5	五、与其它品牌有何不同	对比对象 · 差异化 · 竞争应对须写可执行应对（不主动价格战 / 跟价时如何说明等）
6	六、阶段目标与路径	时间 / 成功标准 · 营销与总体策略须写成动作句（与痛点挂钩）
7	七、品牌四线	建设 · 打造 · 运营 · 体验（与表单 4P 支柱对应，每条线至少一条「怎么做」）
8	八、战术支柱	产品 / 定价 / 促销 / 渠道：每支柱下写 针对哪条痛点、做什么、怎么落地
9	九、风险、假设与待验证	含表单风险勾选
10	十、下一步与节奏	含业务备注；下一步为可执行任务，非口号
11	附录	关键数据一览（与 brief 同源）

命名约定：对外文档可称「六主轴 + 品牌四线」——六主轴对应 一～六 的叙事链，七 为品牌四线，八 为 4P 战术落地。

§2.5 策略动作总表（推荐列）：

用户痛点（可来自 2.1）	策略动作（我们做什么）	具体怎么做（触点/话术/规格/渠道）	如何验证

全文各章「怎么做」补充（除 §2.5 外，摘要与一、三～五、九、十亦须落地）

章节	除数据叙述外，必须带上的策略性内容
摘要	阶段重点含 1～2 条可执行动作，回扣 §2 优先痛点
一	1.3 写清主攻人群/场景与 §2 痛点的对应；与后文动作一致
三	§3.1 末承接 §2 优先痛点；§3.2 每条障碍对应至少一条应对动作（页面/环节/改什么）
四	承诺落到触点（商详/包装/客服等）的具体句子
五	差异化 = 相对竞品多做什么/少做什么；竞争应对 = 跟价/不跟价时的具体话术或机制
六	路径与 §2.5 对齐；营销/总体策略为动词句
七	四线各至少一句：服务哪类痛点、本阶段做哪一步
八	四支柱分别回扣 痛点→动作→落地
九	风险项带应对动作或验证计划，勿只列标题
十	可执行任务，与 §2.5 / §六 优先级一致

（代码与 STRATEGY_SYSTEM 已同步上述要求；规则底稿各节均有对应 成稿须… 提示。）

---

3. 输入框架（三层）

层	内容	来源
A. 数据层	build_competitor_brief 的 JSON	同任务 run_dir CSV + effective_report_config.json，与报告同一套计数
B. 决策层	strategy_decisions	前端策略表单：战场一句话、定位四选一、竞争倾向、四柱、营销/总体策略、风险勾选等
C. 对齐层（可选）	report_strategy_excerpt	load_report_strategy_excerpt：优先 strategy_opportunities_llm.json 的 markdown，否则从 competitor_analysis.md 第九章截取

LLM 路径下：A 经 compact_brief_for_llm 压缩进 payload；B 原样进入；C 截断后进入。
规则路径无 LLM，仅 A+B 写入骨架，C 不参与（但 API 仍返回节选元数据便于核对）。

---

4. 输出与验收

模式	输出	最低验收
generator=rules	带占位符的 Markdown	章节齐全；含 §2.5 表头；数字仅来自 brief 摘录；与 chapter8_text_mining_probe 时无关注词条形图口径冲突
generator=llm	可读成稿	章节与骨架一致；无编造数字；已填表单项落实为执行句；节选非空时与第九章方向不矛盾；全书能体现「痛点→动作→怎么做」（含摘要、一、三～十）；禁止仅复述市场描述而无 actionable 句

---

5. 与「报告第九章」的边界（防混）

• 第九章：短、假设性、#### 标题，服务已读报告的人。
• 独立策略稿：长结构、服务要单独拿策略讨论/对外节选的人。
• 二者数据同源（brief），不要求策略稿复述「第九章原文」，只要求方向与数字不打架（见 STRATEGY_DATA_RULES）。

---

6. 需求—实现对照（便于验收「全部落地」）

需求要点	实现位置
六主轴 + 品牌四线、摘要→一～十→附录	build_strategy_draft_markdown、STRATEGY_SYSTEM
与竞品报告分工、不重复统计展开	STRATEGY_DATA_RULES、底稿骨架说明
痛点 → 怎么做、§2.5 动作总表	底稿 §2.5 表头；STRATEGY_SYSTEM 全书分节要求
除 §2 外各章须带可执行句	STRATEGY_SYSTEM 分节要求；规划 §1.1 表
语气：少内部缩写、少反复「对齐第几章」	STRATEGY_SYSTEM 语气段
分量/规格/克重痛点	STRATEGY_SYSTEM §二；底稿 §2.1 提示
负向归因（主题级，可举 brief 已有例证）	STRATEGY_SYSTEM §二；底稿 §2.4
口感按细类：酥脆 vs 松软分线，禁止一词盖全站	STRATEGY_SYSTEM 口感/质地与细类
促销：满减/满折/券/跨店，不编造门槛、不全节留空	STRATEGY_SYSTEM 促销；底稿 §八.3
报告第九章仍用 generate_strategy_opportunities_llm，runner 正文拼装不改	代码现状；本文件 §5
人工可读示例（低 GI）	docs/demo/市场策略稿-示例-20260413_104252_低GI.md（含 §2.5、§8.3 范例句）

另行立项（本文件不承诺已编码）：营销内容管线 S2/S3（见 strategy-marketing-content-alignment.md）、仅摘要模板、表单新字段、输出数字同源性自动校验 S4。

---

7. 待你方拍板的扩展（不影响上述已定框架）

若后续要改，单独立项，不混进「框架确定」：

• 是否增加「仅摘要 / 仅战术章」等变体模板；
• 是否在表单增加字段（如新里程碑）；
• 营销内容 S2 与策略稿的强制依赖顺序（建议：策略稿稳定后再接营销）。

---

本文件为框架锚点；实现以代码与 strategy-marketing-content-alignment.md 为准，如有冲突以代码与 alignment 原则优先。