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refactor(strategy): §二合并为针对痛点怎么做表并移除 §3.2

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规则底稿仅保留 §2.1；价带摘录并入 §3.1；同步 STRATEGY_SYSTEM、规划文档、目录模板与示例稿。

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hub-gif 2026-04-20 17:05:29 +08:00
parent cd4a4dea0e
commit 6b33e5ecf3
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33
backend/pipeline/llm/generate_strategy.py
View File

@ -16,7 +16,7 @@ from .llm_client import call_llm, estimate_chat_input_tokens, llm_context_window
STRATEGY_DATA_RULES = """**全局禁止编造（适用于输出全文各节、各表、各段；独立策略稿与报告第九章策略归纳**共用**本段，硬性）**：
- **事实与数字**：销量、GMV、占比、价带、条数、份额、券面额、满减/满折门槛、到手价、店铺/品牌计数与排名、SKU 数、接口返回量等，**仅可**来自**本次调用输入 JSON** 中已给出的字段（策略稿为 `structured_brief`、`rules_draft_markdown` 内摘录、`report_strategy_excerpt`、`strategy_decisions`、`business_notes`；第九章嵌入为 `competitor_brief`、可选 `prior_chapter_llm_narratives`）；**禁止**凭空新增、改口径或写成「已监测证实」而无字段支撑。
- **主体与名称**：**禁止**引入上述输入中**未出现**的**具体**品牌名、店铺名、SKU 名、商品标题作为**事实陈述**；若 `strategy_decisions`/备注/brief/节选已含则可写；否则用「头部/同类竞品」等泛称或「待业务指定对标」。
- **用户侧表述**：**禁止**虚构评价原文、访谈引语、带引号的「用户说…」；细则见下文「§2.1 痛点表证据信号」。
- **用户侧表述**：**禁止**虚构评价原文、访谈引语、带引号的「用户说…」；细则见下文「§2 针对痛点要怎么做」表第一列。
- **促销与活动**：**禁止**编造活动名、具体规则、补贴比例；细则见下文促销与第八章探针相关条款。
- **策略动作与落地结果**：可写「建议」「假设」「待验证」的动作方向，**不得**编造「已执行」「已上线」「数据显示转化率/复购提升」等**无输入依据**的结果。
- **信息不足**：须写「输入未体现」「待核对」「假设：」「待验证：」，**禁止**用确定语气掩盖缺失依据。
@ -24,12 +24,12 @@ STRATEGY_DATA_RULES = """**全局禁止编造（适用于输出全文各节、
**与竞品分析报告的分工（硬性）**：
- 宿主报告已含样本量、价带分布、词频/共现、矩阵、第八章文本挖掘等**统计分析**。策略稿**不得**重复展开同类内容：不重写词频表、细类评论条数罗列、统计方法说明、与报告图表逐条复述。
- **允许**：用一两句**结论性**话概括用户侧/评论侧要点；必要时写「详见同任务《竞品分析报告》§× / 附录」。
- **必须**把篇幅放在**策略**：痛点归纳、§2.5 动作表、怎么做与验证（后文章节）。
- **必须**把篇幅放在**策略**：§2「针对痛点要怎么做」、后文战术与节奏（**勿**与报告重复统计展开）。
**数据与口径（硬性，与宿主分析报告同源输入）**：
- **§2.1 痛点表「证据信号」列（反捏造，硬性）**：
- **禁止**书写「用户反馈『……』」「评价称『……』」等**带引号的逐字原话**，除非该片段在 `structured_brief`、`strategy_hints`、`report_strategy_excerpt` 或 `business_notes` 中**已出现相同或明显包含**的文本；否则一律**不得**用引号假装引用。
- 若输入仅有主题级信号（关注词、负向归因方向、价差行数等），证据信号应写**可追溯归纳**，例如「与 brief 中 ×× 字段一致」「与报告第八章/节选已归纳的 ×× 主题一致」「监测摘要见 `strategy_hints` 第 n 条」，或写「**待原评论抽样核实**」——**禁止**把合理推测写成「用户已明确说……」的事实口吻。
- **§2「针对痛点要怎么做」表（反捏造，硬性）**：
- **第一列「用户痛点（简述）」**：**禁止**书写「用户反馈『……』」「评价称『……』」等**带引号的逐字原话**，除非该片段在 `structured_brief`、`strategy_hints`、`report_strategy_excerpt` 或 `business_notes` 中**已出现相同或明显包含**的文本；否则一律**不得**用引号假装引用。
- 若输入仅有主题级信号（关注词、负向归因方向、价差行数等），痛点简述应写**可追溯归纳**，例如「与 brief 中 ×× 字段一致」「与报告第八章/节选已归纳的 ×× 主题一致」「监测摘要见 `strategy_hints` 第 n 条」，或写「**待原评论抽样核实**」——**禁止**把合理推测写成「用户已明确说……」的事实口吻。
- **禁止**凭空发明痛点行（如「配料相似」「卖点雷同」「性价比一般」）作为**已监测结论**；此类表述仅当 `structured_brief`、节选或备注中**确有同类主题或措辞**时方可写入，否则不写或标为待验证假设。
- **不得编造**销量、GMV、未在 `structured_brief` 与底稿中出现的占比或价格；底稿与摘要中的数字须保持一致。
- **店铺集中度**仅可依据 `structured_brief.concentration` 与底稿，并区分**列表行**与**去重 SKU**；用「第一大……份额」「前三家合计」等中文，**不要用** CR1、CR3。
@ -54,30 +54,27 @@ STRATEGY_SYSTEM = f"""你是市场策略顾问，根据**结构化监测摘要**
- **成稿阶段避免**：反复「请业务决策」「待确认后再定」；不确定性一句带过即可。
**输出结构与阅读顺序（须与 `rules_draft_markdown` 章节一致，勿另起目录）**：
**摘要** → **一、顾客是谁**（含人群与路径、细类讨论、本品聚焦）→ **二、产品价值与用户痛点**（含痛点表、价值、对表、负向归因若有、**§2.5 策略动作总表**）→ **三、为什么要买「这款产品」** → **四、为什么要选「这个品牌」** → **五、与其它品牌有何不同** → **六、阶段目标与路径** → **七、品牌四线**（建设·打造·运营·体验）→ **八、战术支柱**（产品/定价/促销/渠道与传播）→ **九、风险、假设与待验证** → **十、下一步与节奏**（含业务备注）→ **附录**。
可微调小节标题用语，**不得**删减上述逻辑块或把「诊断数据」与「落地动作」顺序颠倒。
**摘要** → **一、顾客是谁**（含人群与路径、细类讨论、本品聚焦）→ **二、产品价值与用户痛点**（**仅 §2.1 针对痛点要怎么做** 表，**勿**再设独立「痛点表/价值对表/负向归因」子节）→ **三、为什么要买「这款产品」**（**仅 §3.1 品类与时机**；**无 §3.2**，转化与价带应对已在 §2 表内则**勿重复**）→ **四、为什么要选「这个品牌」** → **五、与其它品牌有何不同** → **六、阶段目标与路径** → **七、品牌四线**（建设·打造·运营·体验）→ **八、战术支柱**（产品/定价/促销/渠道与传播）→ **九、风险、假设与待验证** → **十、下一步与节奏**（含业务备注）→ **附录**。
可微调小节标题用语，**不得**删减上述逻辑块或把「诊断数据」与「落地动作」顺序颠倒；**禁止**私自恢复已删除的小节（如 §3.2）。
**语气**：面向业务读者，避免 CR1、心智等内部缩写；**勿在成稿中反复强调「对齐某报告第几章」**，以策略表述为主。
**策略表述硬性（痛点 → 怎么做，须覆盖全书，不得只写 §2～§8 部分章节）**：
- **总原则**：成稿**不是**第二份分析报告，也**不是**市场形势说明书。每条重要内容应能回答：**针对哪条用户痛点**（可与 §2.1 / §2.5 对应）、**我们采取什么动作**、**在具体触点怎么做**（商详/主图/短视频/客服/规格/价格呈现等）、**如何验证**（若适用）。
- **§2.5 策略动作总表**（若底稿已有表头）须**填写实质内容**；若无表，须在 **§二** 或 **§八** 用等价分条写清「痛点—动作—落地—验证」。
- **总原则**：成稿**不是**第二份分析报告，也**不是**市场形势说明书。每条重要内容应能回答：**针对哪条用户痛点**（与 **§2.1** 表对应）、**我们采取什么动作**、**在具体触点怎么做**（商详/主图/短视频/客服/规格/价格呈现等）、**如何验证**（若适用）。
- **§2.1 针对痛点要怎么做**（若底稿已有表头）须**填写实质内容**；全稿**动作总锚**为 §2.1。若无表，须在 **§二** 或 **§八** 用等价分条写清「痛点—动作—落地—验证」。
**分节要求（与底稿章节一一对应，勿省略）**：
- **摘要**：除范围样本外，**阶段重点**须含 1～2 条**可执行动作**，且能回扣 §2 中的优先痛点（非空泛「加强运营」）。
- **一、顾客是谁**：**禁止**重复报告中的细类词频、分品类样本量展开、文本挖掘方法；用 **少量结论句**（谁搜、关心什么）即可，**1.3 本品聚焦**须写清「本期主攻人群/场景」与 **§2 痛点**的对应关系。
- **二**：**§2.1 与 §2.4 须分工，避免「痛点」与「负向反馈」像两张重复表**：
- **§2.1 痛点与证据**：面向**策略优先级**，用一行「痛点 | 证据信号 | 优先级」整合**全链路**（监测 + 评论侧均可作为证据信号），回答「**我们优先解决什么**」。此处**已**用负向主题作证据时，**不要**在 §2.4 再列同名清单。
- **§2.4 负向评价主题归因**：只回答「**差评/负向评论在集中讨论哪些主题**」（与报告 §8/节选一致），是**评论侧归因视角**；**禁止**再复制 §2.1 的痛点行。**若**负向主题与 §2.1 高优痛点**完全对应**，§2.4 **允许且推荐**写 1～2 句互见：「负向评论主题与 §2.1 表中 P1/P2 同源，不重复展开」，**仅补充** §2.1 未单列的归因（如物流个案、某细类特有差评主题）。若 brief/节选已出现品牌或例句可作佐证，**禁止**编造未出现的品牌或原文。
- §2.1 仍须**写全**监测已支撑的主要维度（口感/质地分线、分量/规格等，见下条），**证据信号列**遵守「§2.1 证据信号」硬性条款。§2.5 为全稿**动作总锚**，后文须能指回。
- **三**：§3.2 **每条转化障碍**须对应**至少一条应对动作**（谁、在什么页面/环节、改什么）；§3.1 时机叙述后须**承接** §2 中优先解决的痛点。
- **一、顾客是谁**：**禁止**重复报告中的细类词频、分品类样本量展开、文本挖掘方法；用 **少量结论句**（谁搜、关心什么）即可，**1.3 本品聚焦**须写清「本期主攻人群/场景」与 **§2.1** 的对应关系。
- **二**：**仅 §2.1** 一张表：「用户痛点（简述）| 策略动作 | 具体怎么做 | 如何验证」。须覆盖监测已支撑的主要维度（口感/质地分线、分量/规格、信任与价格等，依数据取舍）；**第一列**遵守「§2 表」反捏造条款。**禁止**再写独立「痛点与证据表」「价值对表」「负向归因」子节（与 §二 重复的内容一律并入本表或删去）。
- **三**：**仅 §3.1**（品类与时机、检索/样本、购买理由）；可结合 brief 写价带锚点一句。**禁止**写 §3.2「转化障碍与应对」；若与购买相关的障碍与应对已在 §2.1 表内，§3.1 **勿再复述**。
- **四**：品牌承诺与调性须能落到**可感知触点**（如商详第几屏、包装、客服首句），避免只有形容词。
- **五**：§5.2 差异化、§5.3 竞争应对须写清**相对竞品多做什么/少做什么、具体一步动作**。
- **六**：成功标准与 §6.2 路径须与 **§2.5** 动作**可对齐或合并叙述**；营销/总体策略句须为**动词导向**。
- **六**：成功标准与 §6.2 路径须与 **§2.1** 动作**可对齐或合并叙述**；营销/总体策略句须为**动词导向**。
- **七**：品牌四线**每一条**至少一句：**服务哪类痛点、本周/本阶段具体做哪一步**。
- **八**：四支柱**每一支柱**须回扣 **痛点→动作→落地**（可与 §2.5 合并叙述，避免重复堆砌）。
- **八**：四支柱**每一支柱**须回扣 **痛点→动作→落地**（可与 §2.1 合并叙述，避免重复堆砌）。
- **九**：在表单风险勾选之外，**每条风险**尽量带**应对动作或验证计划**（抽样、核对规则），勿只列风险标题。
- **十**：下一步清单须为**可执行任务**（可含负责人/时间占位），与 §2.5 或 §六 优先级一致。
- **十**：下一步清单须为**可执行任务**（可含负责人/时间占位），与 §2.1 或 §六 优先级一致。
**口感/质地与细类（禁止「一词盖全站」）**：
- 监测中「**酥脆**」与「**松软**」等可能**同时**高频，通常对应**不同细类**（如饼干 vs 面包/糕点）或不同场景。成稿须**按主推细类或分产品线**表述：饼干线策略与酥脆/饱腹等对齐，面包/糕点线与松软/早餐等对齐；若多线并存须**分款分句**，**禁止**只写「要做松软」而忽略酥脆主导的细类，除非 `structured_brief`、表单或业务备注已明确**仅**推该线。

64
backend/pipeline/reporting/strategy_draft.py
View File

@ -270,7 +270,7 @@ def build_strategy_draft_markdown(
[
"### 1.3 本品聚焦（占位）",
"",
"*成稿写清本期**主攻人群/场景**与 §2.1 痛点的对应关系。*",
"*成稿写清本期**主攻人群/场景**与 §2「针对痛点要怎么做」的对应关系。*",
"",
_goal_bullet("本品角色", str(d.get("product_role") or ""), "新品 / 追赶 / 防守 / 拓品类 …"),
_goal_bullet(
@ -291,42 +291,15 @@ def build_strategy_draft_markdown(
[
"## 二、产品价值与用户痛点",
"",
"### 2.1 痛点与证据",
"*本节**仅**用下表写清**针对痛点要怎么做**（痛点简述 + 动作 + 落地 + 验证）。**不再**单设「痛点表 / 价值对表 / 负向归因」子节，避免与 §三、§八重复。*",
"",
"*与 §2.4 分工：**本节**是策略优先级下的「痛点表」（监测+评论侧均可作证据）；**§2.4** 专写评论负向主题归因。**勿**在两处各列一套同义痛点。*",
"*「用户痛点（简述）」须与 `structured_brief` / 策略线索 / 报告节选**可核对**；**禁止**编造「用户反馈『……』」式引语，除非原句已出现在上述输入中。*",
"",
"*成稿须列全监测已支撑的主要维度（依数据取舍），通常含：**口感/质地**（按细类分线）、**分量/规格/克重与场景**、信任与配料、价格与促销感知等。*",
"### 2.1 针对痛点要怎么做",
"",
"*「证据信号」须与 `structured_brief` / 策略线索 / 报告节选**可核对**；**禁止**编造「用户反馈『……』」式引语，除非原句已出现在上述输入中。*",
"",
"| 痛点 | 证据信号 | 优先级 |",
"|------|----------|--------|",
"| *（成稿依数据与评论归纳）* | | |",
"",
"### 2.2 本品价值（占位）",
"",
"- **功能**：*（占位）*",
"- **情感/社会价值**：*（占位；对外须合规）*",
"",
"### 2.3 痛点—价值—证据",
"",
"| 痛点 | 本品价值（占位） | 素材 |",
"|------|------------------|------|",
"| | | |",
"",
"### 2.4 负向评价主题归因（若有）",
"",
"***评论侧视角**：负向评价集中在哪些主题（与报告 §8 一致）。**若**与 §2.1 已完全对应，写 1～2 句互见即可，**勿**再列一张与 §2.1 同内容的表。*",
"",
"*成稿只写**归因结论**（如分量、口感适配）；**勿**复述报告中的案例枚举与统计细节。*",
"",
"### 2.5 策略动作总表（痛点 → 怎么做）",
"",
"*成稿须**逐行填写**：针对用户哪条痛点，采取什么策略动作，在具体触点怎么做，如何验证。*",
"",
"| 用户痛点 | 策略动作（做什么） | 具体怎么做（触点/话术/规格/渠道） | 如何验证 |",
"|----------|-------------------|-----------------------------------|----------|",
"| *（与 §2.1 对应）* | *（动词句）* | *（可执行）* | *（指标或抽样）* |",
"| 用户痛点（简述） | 策略动作 | 具体怎么做（触点/话术/规格/渠道） | 如何验证 |",
"|------------------|----------|-----------------------------------|----------|",
"| *（成稿依监测与评论归纳，可含口感/分量/价格信任等）* | *（动词句）* | *（可执行）* | *（指标或抽样）* |",
"| | | | |",
"",
]
@ -364,31 +337,20 @@ def build_strategy_draft_markdown(
else:
lines.append("- **品类与时机**：*（成稿结合摘要与监测范围。）*")
lines.append("")
lines.append(
"*成稿在§3.1 末尾用 1～2 句**承接** §2 中优先解决的痛点（再写购买理由）。*"
)
lines.append("")
lines.extend(
[
"### 3.2 转化障碍与应对",
"",
]
)
if pst.get("n"):
src = _esc(brief.get("price_stats_source")) or "—"
lines.extend(
[
f"- **价格摘录**：来源 {src}，n = {_num(pst.get('n'))}；"
f"- **价格摘录（可支撑购买理由与锚点）**：来源 {src}，n = {_num(pst.get('n'))}；"
f"区间 {_num(pst.get('min'))}～{_num(pst.get('max'))}；中位数 {_num(pst.get('median'))}。",
"- **障碍与应对**：*（**每条障碍**对应**至少一条应对动作**：谁、在哪个页面/环节、改什么；含价带锚点、规格、信任等。）*",
"",
]
)
else:
lines.append("*摘要中无价带统计，请结合本批次价格数据补全。*")
lines.append("*摘要中无价带统计，成稿可结合本批次价格数据在 §3.1 补一句锚点；**勿**重复 §2 已写的应对动作。*")
lines.append("")
lines.append(
"*若无价带摘录，成稿仍须写障碍与应对，并与 §2 痛点挂钩。*"
"*成稿在 §3.1 末尾用 1～2 句**承接** §2 优先痛点并写购买理由；价带/规格类动作已在 §2 表内则此处**勿再展开一遍**。*"
)
lines.append("")
@ -496,7 +458,7 @@ def build_strategy_draft_markdown(
"",
"### 6.2 路径",
"",
"*成稿：路径须与 **§2.5** 动作可对齐；营销/总体策略为**动词句**，回扣痛点。*",
"*成稿：路径须与 **§2.1 针对痛点要怎么做** 可对齐；营销/总体策略为**动词句**，回扣痛点。*",
"",
_goal_bullet(
"营销策略",
@ -564,7 +526,7 @@ def build_strategy_draft_markdown(
[
"## 八、战术支柱",
"",
"*成稿：四支柱分别回扣 **痛点→动作→落地**（可与 §2.5 呼应，避免纯重复）。*",
"*成稿：四支柱分别回扣 **痛点→动作→落地**（可与 §2.1 呼应，避免纯重复）。*",
"",
"### 8.1 产品策略",
"",
@ -608,7 +570,7 @@ def build_strategy_draft_markdown(
"",
"## 十、下一步与节奏",
"",
"*成稿：下列为**可执行任务**（可补负责人/时间）；与 §2.5 / §六 优先级一致。*",
"*成稿：下列为**可执行任务**（可补负责人/时间）；与 §2.1 / §六 优先级一致。*",
"",
"- [ ] 锁定主推款与对标；过法务与合规。",
"- [ ] 统一对外数据口径与话术。",

4
backend/pipeline/tests/test_strategy_draft.py
View File

@ -27,9 +27,9 @@ class StrategyDraftTests(SimpleTestCase):
self.assertIn("假设A", md)
self.assertIn("重点：华东", md)
self.assertIn("## 摘要", md)
self.assertIn("「证据信号」须与", md)
self.assertIn("针对痛点要怎么做", md)
self.assertIn("全局禁止编造", md)
self.assertIn("与 §2.4 分工", md)
self.assertNotIn("### 3.2 转化障碍与应对", md)
self.assertIn("## 一、顾客是谁", md)
self.assertIn("## 七、品牌四线", md)
self.assertIn("市场策略制定草稿", md)

57
docs/demo/市场策略稿-示例-20260413_104252_低GI.md
View File

@ -41,53 +41,18 @@
## 二、产品价值与用户痛点
### 2.1 痛点与证据
*本节仅 **§2.1**：用一张表写清「针对痛点要怎么做」；价带/规格/转化类应对**不**在第三章再写一遍。*
| 痛点 | 证据信号 | 优先级 |
|------|----------|--------|
| 口感是否可靠 | 「口感」全链高频；饼干/糕点共现强 | 高 |
| **口感适配（干、噎、松软预期）** | 个别款有「噎人」「再松软一点更好」等反馈（见 2.4） | 中 |
| 饱腹与代餐感 | 「饱腹」与饼干、面包强共现 | 高 |
| 健康与配料可核对 | 全麦、纤维、配料表、GI 相关词 | 高 |
| 控糖诉求是否被信任 | 血糖、控糖、升糖、无糖等词频与主题（非疗效） | 高 |
| 包装与物流 | 关注词包装、物流；负面须闭环 | 中 |
| 价格与促销感知 | 关注词价格；列表中约 **91** 行可见明确价差 | 中 |
| **分量与规格是否匹配预期** | 负向中较突出；用户直接点名「量小」「再大一点更好」等（见 2.4）；须在克重、份数与场景上对齐预期 | 高 |
### 2.1 针对痛点要怎么做
### 2.2 本品价值（占位）
- **功能**：在选定价位带提供可核对配料、与「低GI」检索意图一致的体验与饱腹预期；**规格与克重**在首屏与参数区写清，避免「分量少」类预期落差。
- **情感**：「控糖/减脂也能吃得像正餐或零食」——对外须法务与合规审查。
### 2.3 痛点—价值—证据
| 痛点 | 本品价值（占位） | 素材 |
|------|------------------|------|
| 口感/饱腹 | 配方与工艺可验证 | 商详、问大家、评论关键词维度 |
| 信任 | 真实评价与物流体验 | 包装/物流词频，差评闭环 |
| 比价难 | 到手价与券规则透明 | 简化的价格与促销说明 |
| 觉得分量少、不值 | 单价对应克重、每小包装含量、建议食用场景一次吃几包 | 参数表、主图角标、问大家置顶 |
| 口感偏干、噎、与松软预期不符 | 工艺与配方说明、复热建议、搭配场景（牛奶等） | 商详、短视频演示 |
### 2.4 负向评价主题归因
整体仍以正面评价为主，负向多落在**可改进的具体点**，便于针对性改商详、规格与话术。
- **分量 / 规格**（突出）：用户直接反馈「量偏小」「希望再大一号」。例如 **碧翠园全麦粗粮饼干**：「三个独立包装的饼干，量有点小了」。**盒马低GI核桃全麦欧包**：「面包有点太小，再大一点更好」。
- **口感适配性**：在「质地整体尚可」的前提下，个别款出现**偏干、噎、希望更松软**等表述。例如 **神探伍伍 0 添蔗糖低升糖面包**：「感觉稍微有点噎人，能再松软一点就更好吃了」。**七鲜私厨低GI馒头**：「花卷很小，比自己家做的和外面卖的都小」（分量与主食类「够吃」预期叠加）。
- **包装与物流**：大量评价为「包装完好」「物流很快」；少数仍可能涉及破损或延迟，按个案复盘客服与承运。
- **质地与统计词表**：本监测任务中，「口感很硬」「咬不动」等**预设负向词命中数为 0**，但用户语义上多用「酥脆」「松软」「嚼劲十足」等描述，表明对**硬度/脆度**整体预期匹配较好；负向更宜关注**分量**与**干/噎/松软度**等适配问题，**不宜**仅凭负向词表未命中即推断「无质地问题」。
### 2.5 策略动作总表（痛点 → 怎么做）
| 用户痛点 | 策略动作（做什么） | 具体怎么做（触点/话术/规格/渠道） | 如何验证 |
|----------|-------------------|-----------------------------------|----------|
| 用户痛点（简述） | 策略动作 | 具体怎么做（触点/话术/规格/渠道） | 如何验证 |
|------------------|----------|-----------------------------------|----------|
| 分量/规格与场景预期不符 | 主推款参数与视觉诚实 | 商详首屏与参数表写清净含量、包数、建议一次食用量；主图避免「看起来很大包」 | 差评中「量小」占比、问大家置顶答复 |
| 口感适配（干、噎、松软预期） | 分线承接：饼干偏酥脆饱腹，面包偏松软搭配 | 饼干线强化酥脆/零食化；面包线补充复热、切片、搭配（牛奶）说明，与负向归因话术一致 | 细类差评抽样、复购与晒图 |
| 比价与促销不透明 | 到手价与规则可核对 | 标价、券、榜单表述与后台一致；未监测到的满减/满折规则上架前与运营对齐后再宣称 | 与大促期客诉、价差投诉 |
| 口感适配（干、噎、松软；按饼干/面包分线） | 分线承接 | 饼干线强化酥脆/饱腹；面包线补充复热、切片、搭配（牛奶）说明 | 细类差评抽样、复购与晒图 |
| 比价与促销不透明 | 到手价与规则可核对 | 标价、券、榜单与后台一致；未监测到的满减/满折上架前与运营对齐后再宣称 | 大促期客诉、价差投诉 |
| 健康与信任 | 配料与 GI 叙事可验证 | 配料表、营养成分与商详一致；禁用无依据疗效 | 抽检与法务审核记录 |
*说明：独立策略稿成稿时 §1.2 宜压缩为与上表一致的**结论句**，避免复述报告中的词频展开。*
*说明：成稿时 §1.2 宜压缩为结论句，避免复述报告词频；负向主题归纳详见同任务《竞品分析报告》第八章。*
---
@ -97,11 +62,7 @@
- 「低GI」在平台侧检索规模大（接口返回约 **333,619** 条匹配，**非**销售额）；用户需求与站内检索入口并存。
- 深入样本中**饼干**在类目混排中占比较高（第一细类 **21** 款）；主推进项需在 **100** 款深入样本中选定 **1～2** 个主推款。
### 3.2 转化障碍与应对
- **障碍**：列表价带宽（**8.9～1794**），用户难建立「低GI=值得付多少钱」的锚点；评论中「价格」「回购」仍被讨论。同类健康零食多为小规格，若未写清克重与「一顿吃多少」，易转化为**分量争议**与差评。
- **应对**：主推款卡位接近深入样本中位 **33.87** 或按细类单独锚定；详情页写清到手价与券规则；传播用语与评论高频与共现维度一致；**统一标明净含量、包装份数，并说明适合加餐还是代一餐**，降低「少」类预期差。
- **价带锚点（仅陈述，应对动作见 §2.1）**：列表价带宽 **8.9～1794**；深入样本中位约 **33.87**，主推款卡位可接近中位或按细类单独锚定——与 §2.1 中「比价与促销」行一致，**此处不重复展开应对段落**。
---
@ -150,7 +111,7 @@
1. 对外数据与话术口径在内部统一、可复核。
2. 详情与客服用语对齐评论高频与共现维度。
3. 负向评价优先复盘 **分量与规格**、**口感适配（干/噎/松软）**、物流与价格；对照 2.4 归因，区分「硬/脆」与「干/噎」类反馈。
3. 负向评价优先复盘 **分量与规格**、**口感适配（干/噎/松软）**、物流与价格；对照同任务报告 §8 归因，区分「硬/脆」与「干/噎」类反馈。
---

214
docs/demo/市场策略稿-示例-基于brief-schema样例.md Normal file
View File

@ -0,0 +1,214 @@
# 市场策略稿（示例 · 内部讨论）
> **更新**：请以 **[市场策略稿-示例-20260413_104252_低GI.md](./市场策略稿-示例-20260413_104252_低GI.md)** 为**真实批次 + 文本挖掘依据**的示例；旧文 **[市场策略稿-示例-20260410_134015_低GI.md](./市场策略稿-示例-20260410_134015_低GI.md)** 仅保留「已过时」说明。
> 下文仍为 **schema 静态示例 JSON**，可作字段对照。
> **数据依据**：本稿数值与结构均来自仓库示例简报 **`docs/examples/competitor_brief_schema_v1.json`**（监测词「低GI」、样例批次字段），用于演示「六主轴 + 品牌四线」成稿形态，**非**某一真实客户或真实跑批的定稿。
> **本品设定**：下文「本品」指**占位假设**——某品牌在「休闲食品 > 饼干 > 粗粮饼干」下布局的一条低 GI 产品线；实际使用时替换为真实品牌与 SKU。
---
## 摘要（1 页内）
- **一句话战场**：京东站内以「**低GI**」为监测词的检索结果池；列表侧可见样本 **117** 行、去重 SKU 约 **95**；平台结果条数共识约 **12345**（简报 `pc_search_raw.result_count_consensus`）。
- **目标用户一句话**：关注**控糖/血糖**与**代餐/加餐**场景、在京东通过关键词检索与比价选购休闲食品（尤其饼干类）的用户。
- **价值主张一句话**（占位）：在监测样本所呈现的价格带内，提供**可感知口感与饱腹**、且 GI 诉求与配料信息可核对的一条粗粮饼干（需本品实测与详情页支撑）。
- **与竞品核心差异一句话**（占位）：在「口感」被高频提及的舆论场中，以**清晰配料与低 GI 证据链** + **明确价位段卡位**（相对样本中位价 **16.9** 元附近）建立差异——具体差异需本品与对标 SKU 实测后写死。
- **本阶段优先动作一句话**：先跑通**同一监测任务**下简报—报告—策略稿数字对齐；再选定 1～2 个对标 SKU 做价位与促销对照表。
> **对外提示**：「12345」「12%」等均为**监测样本内统计**，对外需按法务与平台规则改写，避免绝对化。
---
## 一、顾客是谁
### 1.1 核心人群
- **人口与行为特征**：检索「低GI」进入品类池；在样本评论池（**112** 条合并评论相关）中，「**口感**」为突出关注方向之一（简报 `comment_focus_keywords` 示例：**口感** 出现 **48** 次量级，为词表统计口径）。
- **决策链**：用户主动搜索 → 列表比价/看促销 → 详情看配料与评价 → 下单；复购受口感、甜度与物流体验驱动（待业务访谈验证）。
### 1.2 核心场景
- **主场景**：**早餐/代餐**（简报 `consumer_feedback_by_matrix_group` 下「饼干」组示例：早餐/代餐场景占比约 **20%** 文本单元）；**控糖/血糖相关**（`usage_scenarios` 示例占比约 **15%**）。
- **次要场景**：休闲零食、办公室加餐（评论与词表可进一步挖掘，本示例稿不展开）。
### 1.3 本品在人群与场景上的聚焦
- **本期主打**：控糖关注型 + 代餐场景（与监测摘要一致，易与「低GI」检索意图对齐）。
- **暂搁置**：未在监测摘要中出现明确信号的场景（如纯儿童市场），不单独开策略线。
**依据**：`competitor_brief_schema_v1.json` → `usage_scenarios`、`consumer_feedback_by_matrix_group`（饼干组）、`comment_focus_keywords`。
---
## 二、产品价值与用户痛点
> 与自动草稿一致：**仅 §2.1 针对痛点要怎么做**（一张表）；不在此另列「痛点表 + 价值对表」以免与 §三 重复。
### 2.1 针对痛点要怎么做
| 用户痛点（简述） | 策略动作 | 具体怎么做（触点/话术/规格/渠道） | 如何验证 |
|------------------|----------|-----------------------------------|----------|
| 担心「低GI」名不副实、配料与体验不可感知 | 配料与 GI 叙事可验证 | 商详配料表、营养成分与监测/检测一致；口感 QA 与问大家 | 抽检、差评主题 |
| 价格带宽、促销复杂，难比「真实到手价」 | 到手价与规则透明 | 卡位接近样本中位 **16.9**；促销表述与 `notes`、价盘一致 | 大促期客诉 |
| 品牌与店铺分散，信任成本高 | 证据链与价位锚点 | 与同任务报告价盘一致；不夸大未在简报出现的销量表述 | 商详与报告对照 |
**依据**：简报 `price_stats`、`concentration`、`comment_focus_keywords`、`notes`。
---
## 三、为什么要买「这款产品」（品类与产品层）
### 3.1 品类与时机
- **为何需要该品类**：「低GI」在站内检索结果规模大（共识约 **12345**），说明需求侧存在稳定检索入口；粗粮饼干在样本类目混排中可见（`category_mix_top` 示例：**休闲食品**）。
- **主推进项（占位）**：**饼干**矩阵内样本 **3** 个 SKU（`matrix_by_group` 饼干组），选 1 个主推款做详情与评价运营，其余做价位锚点。
- **价带一句（不重复 §2.1 应对）**：列表样本价 **14.9～39.9**，中位 **16.9**；转化与卡位动作见 **§2.1** 表。
**依据**：`price_stats`、`matrix_by_group`（饼干组示例 SKU）、`notes`。
---
## 四、为什么要选「这个品牌」（品牌层）
### 4.1 品牌承诺与调性（占位）
- **一句话**：做低 GI 粗粮零食里「**说得清、吃得下**」的一条线（内部表述，对外需法务）。
- **调性关键词**：克制、透明、可验证、不恐吓式控糖。
### 4.2 信任与证据
- **可引用类型**：评价中与「口感」相关的真实摘录（须脱敏）、配料与营养成分展示、与同任务报告一致的销量/评价量级表述（**不得编造**简报外数字）。
- **禁止或慎用**：医疗功效、治愈承诺；未在监测数据出现的「第一」「全网最低」等。
**依据**：项目规划 [`strategy-marketing-content-alignment.md`](../planning/strategy-marketing-content-alignment.md) 事实源原则；简报 `notes`。
---
## 五、与其它品牌有何不同（差异化）
### 5.1 主要对比对象
- 监测样本内合并品牌侧 Top1 标签示例为「**品牌A**」，份额约 **20%**（`concentration.detail_brand_among_merged`）；列表侧店铺 Top 示例为「**某旗舰店**」约 **12%**（`shops_from_list`）。
- **本品**应对标：同价位带（围绕 **16.9** 中位）、同粗粮饼干叶子类目的 2～3 个 SKU（从 `matrix_by_group` 与业务指定补全）。
### 5.2 可防御差异点
| 差异点 | 与谁不同 | 监测中是否可体现 | 风险 |
|--------|----------|------------------|------|
| 配料与 GI 叙事可核对 | 同价位模糊表述款 | 可通过商详与报告配料模块对照 | 证据链维护成本 |
| 价位卡位清晰 | 宽幅价带两端 | 可通过价盘统计与到手价规则 | 促销变动快 |
| 口感评价可运营 | 同关键词下通用款 | 评论「口感」已高频，可做 QA | 需真实产品一致 |
### 5.3 竞争应对原则
- **价格**：不主动打无底线条幅战；跟进促销时保持**到手价与赠品规则**可解释（与任务内「促销摘要」归纳一致若已生成）。
- **不跟随**：不参与与本品配料等级不一致的纯低价对标（内部原则，对外不直述竞品名）。
**依据**：`concentration`、`price_stats`、`comment_focus_keywords`。
---
## 六、如何成为用户的第一选择（目标与路径）
### 6.1 「第一选择」在本阶段的定义（内部）
- **心智**：在「低GI + 粗粮饼干 + 目标价位」的考虑集合里进入**前三**（可量化：搜索词下点击率、详情转化率、复购率——需业务定指标）。
- **代理指标（示例）**：详情页停留、问答区「口感/血糖」类提问占比下降、差评率。
### 6.2 路径总览
1. 监测任务产出的简报与报告**数字与策略稿同源**（已规划 S1）。
2. 主推 SKU 与对标表固化后，统一详情页卖点与促销话术。
3. 评论侧针对「口感」做结构化回复与产品迭代闭环（与第八章评论分析一致）。
**依据**：内部规划文档；简报 `strategy_hints` 示例占位「样本内…（待验证）」须替换为可验证命题。
---
## 七、品牌四线：建设 · 打造 · 运营 · 体验
### 7.1 品牌建设（长期心智）
- **主张**：透明、可验证的低 GI 零食（占位）。
- **与第四节对应**：一切传播回扣「配料与证据链」，不夸大疗效。
### 7.2 品牌打造（可感知资产）
- 店铺与详情页统一「监测任务同款」数据口径（销量、评价、价位带图表若引用须同源）。
- 粗粮饼干叶子类目视觉与 GI/配料信息层级一致（具体设计略）。
### 7.3 品牌运营（节奏与触达）
- 大促与平台活动节奏：结合任务内「促销/价盘」归纳段落（若已生成）排期；避免与监测样本明显冲突的虚构活动。
### 7.4 品牌体验（全链路）
- 详情页承诺与物流、口感一致；差评中与「口感」相关条目优先复盘（与评论高频词一致）。
**依据**：评论「口感」、场景词；`strategy-marketing-content-alignment.md` 对齐要求。
---
## 八、战术支柱（回扣战略）
**回扣句**：本节各条均服务于「控糖/代餐」人群与「口感+信任」痛点，并落在品牌四线中的**运营 + 体验**为主、**建设**为辅。
### 8.1 产品策略
- 饼干细类保留 1 主推 + 1 锚点款；配料与规格与监测对标 SKU 显式对照（内部表）。
### 8.2 定价策略
- 列表样本中位 **16.9**、均值 **21.5**：主推款建议卡在 **16.9～22.9** 区间（占位），高端款需额外成分/规格支撑；**合并样本仅 5 个 SKU**（`scope.merged_sku_count`），对外表述监测结论时须提示样本量限制。
### 8.3 促销与活动策略
- 促销规则与榜单/腰带话术：与任务流水线产出的「促销摘要」一致（若已接入）；不编造未出现的活动类型。
### 8.4 渠道与传播策略
- 主战场与监测一致：**京东站内**检索与列表可见性；站外传播不在本示例稿展开。
**依据**：`price_stats`、`scope`、`matrix_by_group`、`pipeline` 规划。
---
## 九、风险、假设与待验证
| 类型 | 内容 |
|------|------|
| 样本量 | 合并 SKU **5**、评论 **112**，结论外推需谨慎；列表 **117** 行仅为可见性代理。 |
| 假设 | 「本品」占位与真实产品线一致；对标「品牌A」仅为简报示例标签。 |
| 待验证 | 业务访谈确认主场景排序；真实 GI 检测与标签合规。 |
| 合规 | 禁止医疗承诺；数字仅来自同任务 brief/报告。 |
---
## 十、下一步与节奏
1. 选定真实品牌与 SKU，替换本稿占位表述。
2. 用同一 `run_dir` 跑通简报 → 报告 → 策略稿，核对第九章节选与 `report_strategy_excerpt` 一致。
3. 将对标表与价位带图固化进评审材料（内部）。
---
## 附录：本示例数据速览（摘自 schema 样例）
| 字段 | 示例值 |
|------|--------|
| 监测词 | 低GI |
| 列表样本行数 | 117 |
| 去重 SKU（列表代理） | 95 |
| 合并 SKU 数 | 5 |
| 评论条数（合并相关） | 112 |
| 列表价格 min / max / median / mean | 14.9 / 39.9 / 16.9 / 21.5 |
| 列表店铺 Top1 份额 | 约 12% |
| 合并样本品牌 Top1 份额 | 约 20%（示例名：品牌A） |
| 评论关注词示例 | 口感（48） |
| 场景示例 | 控糖/血糖相关；早餐/代餐 |
| 矩阵细类示例 | 饼干（3 SKU） |
---
*本文件为 `docs/templates/市场策略稿-目录模板-六主轴与品牌四线.md` 的填充示例，可随时废弃或覆盖。*

42
docs/planning/策略生成-框架确定.md
View File

@ -1,6 +1,6 @@
# 策略生成 · 框架确定
**版本**：2026-04-21（修订：强化「痛点 → 怎么做」）
**版本**：2026-04-22（修订：§二 仅 §2.1 表；删除 §3.2）
**目的**：在继续迭代「填表 → 规则底稿 / LLM 成稿 → 导出」之前，把**结构、输入输出、与报告的关系**定死；并明确——**策略成稿不是市场说明书，而是针对用户痛点写清「做什么、怎么做」**。
**关联**：
@ -34,7 +34,7 @@
| 放在分析报告 | 放在策略稿 |
|--------------|------------|
| 样本量、列表/深入口径、词频、共现、LDA、细类条数、图表解读、方法说明 | **不写或一句带过**；可写「详见同任务竞品分析报告 §× / 附录」 |
| — | **要写**：痛点归纳（结论短语）、**怎么做**（§2.5 及后续动作）、资源与节奏、风险应对 |
| — | **要写**：**针对痛点怎么做**（§2.1 表）、资源与节奏、风险应对 |
策略稿**不是第二份统计报告**；统计分析已在报告中完成，策略稿只消费其**结论**并转为**行动**。
@ -46,8 +46,8 @@
**Q：满减、满额打折是不是不管了？**
**A：** **不是不管。** 能来自 `price_promotion_signals` / 报告第六章的须写进 §八.3；**禁止编造**未监测到的门槛。未捕获具体规则时，须写「待运营按后台活动补齐」类表述，并保留促销**原则**（透明、跟价节奏、券类型方向），避免整节空白。
**Q：§2.1「痛点」和 §2.4「负向评价」是不是重复？**
**A：** 数据上常同源，但**角色不同**：§2.1 是**策略优先级表**（痛点 | 证据 | 优先级）；§2.4 是**评论侧负向**集中在哪些**主题**（归因视角）。若与 §2.1 已一一对应，§2.4 **用 1～2 句互见**即可，不必再列同一张痛点清单；仅补充 §2.1 未覆盖的负向主题（见 `STRATEGY_SYSTEM` §二）。
**Q：§二 和 §三 里「障碍/痛点」会不会重复？**
**A：** 已收敛：**§二 仅 §2.1「针对痛点要怎么做」** 一张表；**不再**单设痛点表/价值对表/负向归因子节。**§三 仅 §3.1**，**不设 §3.2「转化障碍与应对」**——与购买相关的应对已在 §2.1 表内，§3.1 只写品类与时机、购买理由，勿再复述一遍障碍与应对。
---
@ -56,7 +56,7 @@
| 不满意的表现 | 应有的表现 |
|--------------|------------|
| 大量篇幅描述市场、品类、数据，读完不知道「我们要做什么」 | 每条策略**能回答**：针对**哪类用户、哪条痛点**，我们**采取什么动作**，**在具体触点怎么做**（商详第几屏、主图文案、规格怎么标、客服话术等） |
| 痛点与后面章节脱节 | **第二节**列清痛点后，**第六节起**（目标与路径、品牌四线、战术支柱）必须能**回扣**到痛点，避免「泛泛而谈增长」 |
| 痛点与后面章节脱节 | **第二节 §2.1 表**列清「针对痛点怎么做」后，**第六节起**（目标与路径、品牌四线、战术支柱）必须能**回扣**到该表，避免「泛泛而谈增长」 |
| 只有「建议重视体验」 | 写成**可执行句**：谁、在什么渠道、在什么时间窗口、做什么改动、如何验收 |
**强制结构（逻辑闭环）**：
@ -66,7 +66,7 @@
3. **怎么做**（动作 + 落地载体：页面/投放/产品/价格/促销）
4. **如何验证**（指标、抽样、时间）
规则底稿中增加 **§2.5 策略动作总表** 占位；LLM 成稿须**填满**该表或等价表述，且 **§六～§八** 以**动词导向**（应做、通过、在…上）为主，避免纯名词堆砌。
规则底稿中 **§二** 仅 **§2.1 针对痛点要怎么做** 表占位；LLM 成稿须**填满**该表或等价表述，且 **§六～§八** 以**动词导向**（应做、通过、在…上）为主，避免纯名词堆砌。
---
@ -78,8 +78,8 @@
|------|------|------------------------|
| 0 | **摘要** | 除范围样本外，**阶段重点**须含 1～2 条**可感知动作**（如「主推款商详标明规格与克重」），而非仅「加强运营」 |
| 1 | **一、顾客是谁** | 1.1 人群与路径 · 1.2 细类/评论侧归纳 · 1.3 本品聚焦（表单：角色、客群、对标） |
| 2 | **二、产品价值与用户痛点** | 痛点表 · 本品价值 · 对表 · 负向归因 **· 2.5 策略动作总表（痛点 → 怎么做）** |
| 3 | **三、为什么要买「这款产品」** | 品类与时机 · **转化障碍每条对应「应对动作」**（怎么做），不是只列障碍 |
| 2 | **二、产品价值与用户痛点** | **仅 §2.1 针对痛点要怎么做**（一张表：痛点简述 → 动作 → 落地 → 验证） |
| 3 | **三、为什么要买「这款产品」** | **仅 §3.1** 品类与时机、购买理由；**无 §3.2**（与 §二 不重复写障碍与应对） |
| 4 | **四、为什么要选「这个品牌」** | 承诺与调性 · 信任与证据 · 主定位（表单勾选） |
| 5 | **五、与其它品牌有何不同** | 对比对象 · 差异化 · **竞争应对须写可执行应对**（不主动价格战 / 跟价时如何说明等） |
| 6 | **六、阶段目标与路径** | 时间 / 成功标准 · **营销与总体策略须写成动作句**（与痛点挂钩） |
@ -91,26 +91,26 @@
**命名约定**：对外文档可称「六主轴 + 品牌四线」——六主轴对应 **一～六** 的叙事链，**七** 为品牌四线，**八** 为 4P 战术落地。
**§2.5 策略动作总表（推荐列）**：
**§2.1 针对痛点要怎么做（推荐列）**：
| 用户痛点（可来自 2.1） | 策略动作（我们做什么） | 具体怎么做（触点/话术/规格/渠道） | 如何验证 |
|------------------------|------------------------|-----------------------------------|----------|
| 用户痛点（简述） | 策略动作 | 具体怎么做（触点/话术/规格/渠道） | 如何验证 |
|------------------|----------|-----------------------------------|----------|
| | | | |
**全文各章「怎么做」补充（除 §2.5 外，摘要与一、三～五、九、十亦须落地）**
**全文各章「怎么做」补充（除 §2.1 外，摘要与一、三～五、九、十亦须落地）**
| 章节 | 除数据叙述外，必须带上的策略性内容 |
|------|--------------------------------------|
| **摘要** | **阶段重点**含 1～2 条可执行动作，回扣 §2 优先痛点 |
| **一** | **1.3** 写清主攻人群/场景与 §2 痛点的对应；与后文动作一致 |
| **三** | §3.1 末承接 §2 优先痛点；§3.2 **每条障碍**对应**至少一条应对动作**（页面/环节/改什么） |
| **一** | **1.3** 写清主攻人群/场景与 §2.1 的对应；与后文动作一致 |
| **三** | §3.1 末承接 §2 优先痛点与购买理由；**勿**重复 §2.1 已写的应对 |
| **四** | 承诺落到**触点**（商详/包装/客服等）的具体句子 |
| **五** | 差异化 = 相对竞品**多做什么/少做什么**；竞争应对 = 跟价/不跟价时的**具体话术或机制** |
| **六** | 路径与 §2.5 对齐；营销/总体策略为**动词句** |
| **六** | 路径与 §2.1 对齐；营销/总体策略为**动词句** |
| **七** | 四线各至少一句：**服务哪类痛点、本阶段做哪一步** |
| **八** | 四支柱分别回扣 **痛点→动作→落地** |
| **九** | 风险项带**应对动作或验证计划**，勿只列标题 |
| **十** | 可执行任务，与 §2.5 / §六 优先级一致 |
| **十** | 可执行任务，与 §2.1 / §六 优先级一致 |
（代码与 `STRATEGY_SYSTEM` 已同步上述要求；规则底稿各节均有对应 *成稿须…* 提示。）
@ -133,7 +133,7 @@ LLM 路径下：**A** 经 `compact_brief_for_llm` 压缩进 payload；**B** 原
| 模式 | 输出 | 最低验收 |
|------|------|----------|
| `generator=rules` | 带占位符的 Markdown | 章节齐全；含 **§2.5** 表头；数字仅来自 brief 摘录；与 `chapter8_text_mining_probe` 时无关注词条形图口径冲突 |
| `generator=rules` | 带占位符的 Markdown | 章节齐全；含 **§2.1 针对痛点要怎么做** 表头；**无 §3.2**；数字仅来自 brief 摘录；与 `chapter8_text_mining_probe` 时无关注词条形图口径冲突 |
| `generator=llm` | 可读成稿 | 章节与骨架一致；**全书**遵守 `STRATEGY_DATA_RULES` 段首「全局禁止编造」（数字、品牌名、用户引语、活动规则、落地结果等）；已填表单项落实为执行句；节选非空时与第九章方向不矛盾；**全书**能体现「痛点→动作→怎么做」（含摘要、一、三～十）；**禁止**仅复述市场描述而无 actionable 句 |
---
@ -152,18 +152,18 @@ LLM 路径下：**A** 经 `compact_brief_for_llm` 压缩进 payload；**B** 原
|----------|----------|
| 六主轴 + 品牌四线、摘要→一～十→附录 | `build_strategy_draft_markdown`、`STRATEGY_SYSTEM` |
| 与竞品报告分工、不重复统计展开 | `STRATEGY_DATA_RULES`、底稿骨架说明 |
| 痛点 → 怎么做、§2.5 动作总表 | 底稿 §2.5 表头；`STRATEGY_SYSTEM` 全书分节要求 |
| 痛点 → 怎么做、仅 §2.1 表 | 底稿 §2.1；`STRATEGY_SYSTEM` 全书分节要求 |
| 除 §2 外各章须带可执行句 | `STRATEGY_SYSTEM` 分节要求；规划 §1.1 表 |
| 语气：少内部缩写、少反复「对齐第几章」 | `STRATEGY_SYSTEM` **语气**段 |
| 分量/规格/克重痛点 | `STRATEGY_SYSTEM` §二；底稿 §2.1 提示 |
| 全文禁止编造（各节、各表） | `STRATEGY_DATA_RULES` 段首「全局禁止编造」；`STRATEGY_SYSTEM`「落实范围」；用户消息前缀自检句 |
| §2.1「证据信号」可溯源、禁编造用户引语 | `STRATEGY_DATA_RULES` §2.1 证据列硬性条款 |
| §2 表「痛点简述」可溯源、禁编造用户引语 | `STRATEGY_DATA_RULES` §2 表条款 |
| 报告第九章策略归纳不编造 | `STRATEGY_OPPORTUNITIES_SYSTEM` 引用同一 `STRATEGY_DATA_RULES` + `####` 块说明 |
| 负向归因（主题级，可举 brief 已有例证） | `STRATEGY_SYSTEM` §二；底稿 §2.4 |
| §三 不设转化障碍小节（免与 §二 重复） | 底稿无 §3.2；`STRATEGY_SYSTEM` §三 |
| 口感按细类：酥脆 vs 松软分线，禁止一词盖全站 | `STRATEGY_SYSTEM` **口感/质地与细类** |
| 促销：满减/满折/券/跨店，不编造门槛、不全节留空 | `STRATEGY_SYSTEM` **促销**；底稿 §八.3 |
| 报告第九章仍用 `generate_strategy_opportunities_llm`，runner 正文拼装不改 | 代码现状；本文件 §5 |
| 人工可读示例（低 GI） | `docs/demo/市场策略稿-示例-20260413_104252_低GI.md`（含 §2.5、§8.3 范例句） |
| 人工可读示例（低 GI） | `docs/demo/市场策略稿-示例-20260413_104252_低GI.md`（含 §2.1、§8.3 范例句） |
**另行立项（本文件不承诺已编码）**：营销内容管线 S2/S3（见 `strategy-marketing-content-alignment.md`）、仅摘要模板、表单新字段、输出数字同源性自动校验 S4。

197
docs/templates/市场策略稿-目录模板-六主轴与品牌四线.md vendored Normal file
View File

@ -0,0 +1,197 @@
# 市场策略稿 · 目录模板（六主轴 + 品牌四线）
> **用途**：按「顾客 / 价值与痛点 / 为什么买 / 为什么选品牌 / 竞品差异 / 第一选择」与「品牌建设 · 打造 · 运营 · 体验」组织成稿；供人工撰写、表单字段设计或 LLM 章节提示对齐。
> **语气默认**：**内部评审**（可写假设、待验证）；对外删减敏感句与未证实结论，见各节「对外提示」。
> **与现有模板关系**：工作台自动草稿章节见同目录 [`market-strategy-brief.zh.md`](./market-strategy-brief.zh.md)；本文件侧重**战略叙事结构**，可与前者并行对照，合并时以事实源与 [`strategy-marketing-content-alignment.md`](../planning/strategy-marketing-content-alignment.md) 为准。
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## 摘要（1 页内）
- **一句话战场**：________（类目/关键词/监测范围）
- **目标用户一句话**：________
- **价值主张一句话**：________（替谁、解决什么、凭什么）
- **与竞品核心差异一句话**：________
- **本周/本阶段优先动作一句话**：________（指向运营或体验均可）
> **对外提示**：摘要可单独改写成「对外版」，去掉内部假设与竞品直呼。
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## 一、顾客是谁
### 1.1 核心人群
- 人口与行为特征：________
- 决策链（谁搜、谁比、谁拍板、谁复购）：________
### 1.2 核心场景
- 主场景（时间/地点/任务）：________
- 次要场景：________
### 1.3 本品在人群与场景上的聚焦
- 本期主打的 1～2 个：________
- 明确不做的或暂搁置的：________
**依据（可填数据来源）**：简报 / 报告节选 / 评论与文本挖掘摘要 / 业务备注：________
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## 二、产品价值与用户痛点
> **结构说明（与自动草稿一致）**：本节**仅**下表——**针对痛点要怎么做**；不再单列「痛点表 / 价值对表 / 负向归因」以免与第三章重复。
### 2.1 针对痛点要怎么做
| 用户痛点（简述） | 策略动作 | 具体怎么做（触点/话术/规格/渠道） | 如何验证 |
|------------------|----------|-----------------------------------|----------|
| | | | |
**依据**：监测摘要 / 报告节选 / 业务备注（可溯源）________
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## 三、为什么要买「这款产品」（品类与产品层）
### 3.1 品类与时机
- 用户为何现在需要该品类：________
- 本品 SKU/规格主推进项：________
- （可选）价带锚点一句，与监测一致：________
> **不设 3.2**：转化障碍与应对已在 **§2.1** 表内写清，此处**勿重复**。
**依据**：________
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## 四、为什么要选「这个品牌」（品牌层）
### 4.1 品牌承诺与调性
- 希望用户记住的一句话：________
- 调性关键词（3～5 个）：________
### 4.2 信任与证据
- 可引用的证据类型（评价方向/背书/销量表述边界）：________
- **禁止或慎用表述**（合规与事实边界）：________
**依据**：________
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## 五、与其它品牌有何不同（差异化）
### 5.1 主要对比对象
- 对标品牌或价位带：________
### 5.2 可防御差异点
| 差异点 | 与谁不同 | 是否可在监测数据中体现 | 风险 |
|--------|----------|------------------------|------|
| | | | |
### 5.3 竞争应对原则
- 价格/促销跟随策略：________
- 不跟随时的话术与底线：________
**依据**：________
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## 六、如何成为用户的第一选择（目标与路径）
### 6.1 「第一选择」在本阶段的定义
- 心智目标（品类内/场景内）：________
- 可量化代理指标（若有）：________
### 6.2 路径总览
- 本阶段 3～5 条主路径（每条一句）：________
**依据**：________
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## 七、品牌四线：建设 · 打造 · 运营 · 体验
> 四线分开写，避免混成一段空话；每条需回扣第二节「价值与痛点」或第五节「差异」。
### 7.1 品牌建设（长期心智）
- 定位、主张、长期叙事线：________
- 与「为什么选这个品牌」的对应关系：________
### 7.2 品牌打造（可感知资产）
- 店铺/包装/内容模板/IP：________
- 本期落地项：________
### 7.3 品牌运营（节奏与触达）
- 活动/栏目/资源节奏（12 周或本季度可简写）：________
- 与促销/定价策略的衔接：________
### 7.4 品牌体验（全链路一致）
- 详情页—下单—履约—售后 的体验要点：________
- 与评论中负向反馈的回应原则：________
**依据**：________
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## 八、战术支柱（回扣战略）
> 每一节开头用一句话说明：**服务于哪类用户/场景、强化哪条差异、落在品牌四线哪一环**。
### 8.1 产品策略
- ________
### 8.2 定价策略
- ________
### 8.3 促销与活动策略
- ________
### 8.4 渠道与传播策略（可选）
- ________
**依据**：________
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## 九、风险、假设与待验证
- 关键假设清单：________
- 待补数据或待开会项：________
- 合规与表述风险：________
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## 十、下一步与节奏
- 本周/本月优先：________
- 责任与协作（内部）：________
- 复盘时间点：________
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## 附录（可选）
- 本任务关键数据速览（与简报/报告一致）
- 引用列表：简报字段 / 报告章节 / JSON 文件名
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*模板版本：与「六主轴 + 品牌四线」对齐；可拆成表单字段或 LLM 分章提示。*