# 市场策略稿（示例 · 内部讨论）

> **更新**：请以 **[市场策略稿-示例-20260413_104252_低GI.md](./市场策略稿-示例-20260413_104252_低GI.md)** 为**真实批次 + 文本挖掘依据**的示例；旧文 **[市场策略稿-示例-20260410_134015_低GI.md](./市场策略稿-示例-20260410_134015_低GI.md)** 仅保留「已过时」说明。  
> 下文仍为 **schema 静态示例 JSON**，可作字段对照。

> **数据依据**：本稿数值与结构均来自仓库示例简报 **`docs/examples/competitor_brief_schema_v1.json`**（监测词「低GI」、样例批次字段），用于演示「六主轴 + 品牌四线」成稿形态，**非**某一真实客户或真实跑批的定稿。  
> **本品设定**：下文「本品」指**占位假设**——某品牌在「休闲食品 > 饼干 > 粗粮饼干」下布局的一条低 GI 产品线；实际使用时替换为真实品牌与 SKU。

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## 摘要（1 页内）

- **一句话战场**：京东站内以「**低GI**」为监测词的检索结果池；列表侧可见样本 **117** 行、去重 SKU 约 **95**；平台结果条数共识约 **12345**（简报 `pc_search_raw.result_count_consensus`）。
- **目标用户一句话**：关注**控糖/血糖**与**代餐/加餐**场景、在京东通过关键词检索与比价选购休闲食品（尤其饼干类）的用户。
- **价值主张一句话**（占位）：在监测样本所呈现的价格带内，提供**可感知口感与饱腹**、且 GI 诉求与配料信息可核对的一条粗粮饼干（需本品实测与详情页支撑）。
- **与竞品核心差异一句话**（占位）：在「口感」被高频提及的舆论场中，以**清晰配料与低 GI 证据链** + **明确价位段卡位**（相对样本中位价 **16.9** 元附近）建立差异——具体差异需本品与对标 SKU 实测后写死。
- **本阶段优先动作一句话**：先跑通**同一监测任务**下简报—报告—策略稿数字对齐；再选定 1～2 个对标 SKU 做价位与促销对照表。

> **对外提示**：「12345」「12%」等均为**监测样本内统计**，对外需按法务与平台规则改写，避免绝对化。

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## 一、顾客是谁

### 1.1 核心人群

- **人口与行为特征**：检索「低GI」进入品类池；在样本评论池（**112** 条合并评论相关）中，「**口感**」为突出关注方向之一（简报 `comment_focus_keywords` 示例：**口感** 出现 **48** 次量级，为词表统计口径）。
- **决策链**：用户主动搜索 → 列表比价/看促销 → 详情看配料与评价 → 下单；复购受口感、甜度与物流体验驱动（待业务访谈验证）。

### 1.2 核心场景

- **主场景**：**早餐/代餐**（简报 `consumer_feedback_by_matrix_group` 下「饼干」组示例：早餐/代餐场景占比约 **20%** 文本单元）；**控糖/血糖相关**（`usage_scenarios` 示例占比约 **15%**）。
- **次要场景**：休闲零食、办公室加餐（评论与词表可进一步挖掘，本示例稿不展开）。

### 1.3 本品在人群与场景上的聚焦

- **本期主打**：控糖关注型 + 代餐场景（与监测摘要一致，易与「低GI」检索意图对齐）。
- **暂搁置**：未在监测摘要中出现明确信号的场景（如纯儿童市场），不单独开策略线。

**依据**：`competitor_brief_schema_v1.json` → `usage_scenarios`、`consumer_feedback_by_matrix_group`（饼干组）、`comment_focus_keywords`。

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## 二、产品价值与用户痛点

> 与自动草稿一致：**仅 §2.1 针对痛点要怎么做**（一张表）；不在此另列「痛点表 + 价值对表」以免与 §三 重复。

### 2.1 针对痛点要怎么做

| 类目/细类（本决策适用） | 用户痛点（简述） | 策略动作 | 具体怎么做（触点/话术/规格/渠道） | 如何验证 |
|--------------------------|------------------|----------|-----------------------------------|----------|
| 饼干（`matrix_by_group` 饼干组） | 担心「低GI」名不副实、配料与体验不可感知 | 配料与 GI 叙事可验证 | 商详配料表、营养成分与监测/检测一致；口感 QA 与问大家 | 抽检、差评主题 |
| 饼干（同上） | 价格带宽、促销复杂，难比「真实到手价」 | 到手价与规则透明 | 卡位接近样本中位 **16.9**；促销表述与 `notes`、价盘一致 | 大促期客诉 |
| 全池共性（列表侧） | 品牌与店铺分散，信任成本高 | 证据链与价位锚点 | 与同任务报告价盘一致；不夸大未在简报出现的销量表述 | 商详与报告对照 |

**依据**：简报 `price_stats`、`concentration`、`comment_focus_keywords`、`notes`。

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## 三、为什么要买「这款产品」（品类与产品层）

### 3.1 品类与时机

- **为何需要该品类**：「低GI」在站内检索结果规模大（共识约 **12345**），说明需求侧存在稳定检索入口；粗粮饼干在样本类目混排中可见（`category_mix_top` 示例：**休闲食品**）。
- **主推进项（占位）**：**饼干**矩阵内样本 **3** 个 SKU（`matrix_by_group` 饼干组），选 1 个主推款做详情与评价运营，其余做价位锚点。
- **价带一句（不重复 §2.1 应对）**：列表样本价 **14.9～39.9**，中位 **16.9**；转化与卡位动作见 **§2.1** 表。

**依据**：`price_stats`、`matrix_by_group`（饼干组示例 SKU）、`notes`。

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## 四、为什么要选「这个品牌」（品牌层）

### 4.1 品牌承诺与调性（占位）

- **一句话**：做低 GI 粗粮零食里「**说得清、吃得下**」的一条线（内部表述，对外需法务）。
- **调性关键词**：克制、透明、可验证、不恐吓式控糖。

### 4.2 信任与证据

- **可引用类型**：评价中与「口感」相关的真实摘录（须脱敏）、配料与营养成分展示、与同任务报告一致的销量/评价量级表述（**不得编造**简报外数字）。
- **禁止或慎用**：医疗功效、治愈承诺；未在监测数据出现的「第一」「全网最低」等。

**依据**：项目规划 [`strategy-marketing-content-alignment.md`](../planning/strategy-marketing-content-alignment.md) 事实源原则；简报 `notes`。

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## 五、与其它品牌有何不同（差异化）

### 5.1 主要对比对象

- 监测样本内合并品牌侧 Top1 标签示例为「**品牌A**」，份额约 **20%**（`concentration.detail_brand_among_merged`）；列表侧店铺 Top 示例为「**某旗舰店**」约 **12%**（`shops_from_list`）。  
- **本品**应对标：同价位带（围绕 **16.9** 中位）、同粗粮饼干叶子类目的 2～3 个 SKU（从 `matrix_by_group` 与业务指定补全）。

### 5.2 可防御差异点

| 差异点 | 与谁不同 | 监测中是否可体现 | 风险 |
|--------|----------|------------------|------|
| 配料与 GI 叙事可核对 | 同价位模糊表述款 | 可通过商详与报告配料模块对照 | 证据链维护成本 |
| 价位卡位清晰 | 宽幅价带两端 | 可通过价盘统计与到手价规则 | 促销变动快 |
| 口感评价可运营 | 同关键词下通用款 | 评论「口感」已高频，可做 QA | 需真实产品一致 |

### 5.3 竞争应对原则

- **价格**：不主动打无底线条幅战；跟进促销时保持**到手价与赠品规则**可解释（与任务内「促销摘要」归纳一致若已生成）。
- **不跟随**：不参与与本品配料等级不一致的纯低价对标（内部原则，对外不直述竞品名）。

**依据**：`concentration`、`price_stats`、`comment_focus_keywords`。

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## 六、如何成为用户的第一选择（目标与路径）

### 6.1 「第一选择」在本阶段的定义（内部）

- **心智**：在「低GI + 粗粮饼干 + 目标价位」的考虑集合里进入**前三**（可量化：搜索词下点击率、详情转化率、复购率——需业务定指标）。
- **代理指标（示例）**：详情页停留、问答区「口感/血糖」类提问占比下降、差评率。

### 6.2 路径总览

1. 监测任务产出的简报与报告**数字与策略稿同源**（已规划 S1）。  
2. 主推 SKU 与对标表固化后，统一详情页卖点与促销话术。  
3. 评论侧针对「口感」做结构化回复与产品迭代闭环（与第八章评论分析一致）。

**依据**：内部规划文档；简报 `strategy_hints` 示例占位「样本内…（待验证）」须替换为可验证命题。

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## 七、品牌四线：建设 · 打造 · 运营 · 体验

### 7.1 品牌建设（长期心智）

- **主张**：透明、可验证的低 GI 零食（占位）。  
- **与第四节对应**：一切传播回扣「配料与证据链」，不夸大疗效。

### 7.2 品牌打造（可感知资产）

- 店铺与详情页统一「监测任务同款」数据口径（销量、评价、价位带图表若引用须同源）。  
- 粗粮饼干叶子类目视觉与 GI/配料信息层级一致（具体设计略）。

### 7.3 品牌运营（节奏与触达）

- 大促与平台活动节奏：结合任务内「促销/价盘」归纳段落（若已生成）排期；避免与监测样本明显冲突的虚构活动。

### 7.4 品牌体验（全链路）

- 详情页承诺与物流、口感一致；差评中与「口感」相关条目优先复盘（与评论高频词一致）。

**依据**：评论「口感」、场景词；`strategy-marketing-content-alignment.md` 对齐要求。

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## 八、战术支柱（回扣战略）

**回扣句**：本节各条均服务于「控糖/代餐」人群与「口感+信任」痛点，并落在品牌四线中的**运营 + 体验**为主、**建设**为辅。

### 8.1 产品策略

- 饼干细类保留 1 主推 + 1 锚点款；配料与规格与监测对标 SKU 显式对照（内部表）。

### 8.2 定价策略

- 列表样本中位 **16.9**、均值 **21.5**：主推款建议卡在 **16.9～22.9** 区间（占位），高端款需额外成分/规格支撑；**合并样本仅 5 个 SKU**（`scope.merged_sku_count`），对外表述监测结论时须提示样本量限制。

### 8.3 促销与活动策略

- 促销规则与榜单/腰带话术：与任务流水线产出的「促销摘要」一致（若已接入）；不编造未出现的活动类型。

### 8.4 渠道与传播策略

- 主战场与监测一致：**京东站内**检索与列表可见性；站外传播不在本示例稿展开。

**依据**：`price_stats`、`scope`、`matrix_by_group`、`pipeline` 规划。

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## 九、风险、假设与待验证

| 类型 | 内容 |
|------|------|
| 样本量 | 合并 SKU **5**、评论 **112**，结论外推需谨慎；列表 **117** 行仅为可见性代理。 |
| 假设 | 「本品」占位与真实产品线一致；对标「品牌A」仅为简报示例标签。 |
| 待验证 | 业务访谈确认主场景排序；真实 GI 检测与标签合规。 |
| 合规 | 禁止医疗承诺；数字仅来自同任务 brief/报告。 |

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## 十、下一步与节奏

1. 选定真实品牌与 SKU，替换本稿占位表述。  
2. 用同一 `run_dir` 跑通简报 → 报告 → 策略稿，核对第九章节选与 `report_strategy_excerpt` 一致。  
3. 将对标表与价位带图固化进评审材料（内部）。

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## 附录：本示例数据速览（摘自 schema 样例）

| 字段 | 示例值 |
|------|--------|
| 监测词 | 低GI |
| 列表样本行数 | 117 |
| 去重 SKU（列表代理） | 95 |
| 合并 SKU 数 | 5 |
| 评论条数（合并相关） | 112 |
| 列表价格 min / max / median / mean | 14.9 / 39.9 / 16.9 / 21.5 |
| 列表店铺 Top1 份额 | 约 12% |
| 合并样本品牌 Top1 份额 | 约 20%（示例名：品牌A） |
| 评论关注词示例 | 口感（48） |
| 场景示例 | 控糖/血糖相关；早餐/代餐 |
| 矩阵细类示例 | 饼干（3 SKU） |

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*本文件为 `docs/templates/市场策略稿-目录模板-六主轴与品牌四线.md` 的填充示例，可随时废弃或覆盖。*